运用“SWOT”分析法探究我国体育用品业发展趋势及对策

现代管理学提出了“SWOT”观点，这是指一个组织在制定发展战略或计划时，应该对自己的优势（strength），弱点（weakness），机会（opportunity）和危机（threat）有清醒的认识，正确评价自己的优势和弱点，建立和修改企业的经营战略。我国体育用品业经历了从无到有，从小到大的一个发展里程，在目前，如何面对市场竞争顺利地发展壮大，运用SWOT有助于我们的认识更深刻。

1我国体育用品业发展的优势

1.1体育人口众多并呈城市化发展，潜在的体育消费市场大

作为十四亿人口的大国，随着体育事业的发展，潜在的消费市场是非常的巨大的。人民在参与体育活动的过程中，很自然的需要体育用品。而且，对体育用品的数量和质量要求会越来越高。

1.2人民的生活水平大大提高，消费结构发生了变化

从总体上说，城乡居民已实现了从过去的温饱型消费结构向小康型、富裕消费型结构发展。生活水平的提高，消费结构的改善使居民对体育用品和服务的需求大大增加;而且，随着双休日的出现和1999年国家对公休日的调整，人们有了更多的闲暇时间，进一步参与、观赏体育运动，进行健身娱乐。体育消费的质量的进一步提高，为体育用品业的发展提供了广阔的前景。

1.3人民的体育观念发生了变化

计划经济时代的福利体育，单位体育正在慢慢地淡出。“花钱买健康”的观念日渐深人人心。身体是工作的支柱，是有效工作的保证，从事体育活动能使我们拥有健康的身体。这些观念已渐渐的为人民所接受。

2我国体育用品业发展的不利因素

2.1体育产业缺乏支柱性产品，体育市场体系发育缓慢

虽然我国体育市场起步较早，但与其他发达国家比，仍令人感到发展缓慢。到目前为止，除了极少数企业外，大多数企业的体育产品和服务生产，经营规模普遍偏小，发展缺少可持续性活力，市场竞争力不强。体育相关产业开发不够，体育健身器材、体育饮料、体育食品、以及球迷用品等的生产经营规模小，档次底，价格偏高，没有形成一大批具有较强竞争力的品牌、品牌知名度等方面与国外企业比较都存在着一定的差距，名牌产品还很少。

2.2我国体育用品企业规模小与经济投入不明

参照中国工业统计年鉴按劳动力进行的企业规模分组企业界规模分为七个组别：10000人以上;5000—10000人;3000—5000人;1000-3000人;500-1000人;100-500人和100人。而我国体育用品行业的企业规模大都属于100-500劳动力，属于工业集中度低，基本经济投人不明显的行业。像经济指标排名较前的青岛英派斯健身器材有限公司员工250名。

2.3我国体育用品开发工艺品牌形象不到位

近几年李宁公司斥资1千万元，同全球最大的企业管理软件公司SAP合作，启动最为先进的管理程序，采用全方位管理，而这种管理程序正在为世界前500强中一半以上的公司的管理服务，而在设计方面采用MD即“首席策划师模式”，拥有亚洲最现代的服装和鞋业开发中心，李宁这样的企业在中国体育用品企业中是“执牛耳者”。我国大部分的体育用品企业管理方面侧重点是销售，对于设计开发、营销管理方面则属于凤毛麟角。

2.4产品的结构不合理

产品的总体结构中，竞赛类与健身娱乐类的开发存在严重失调，全国省市以上专业队全部依赖进口，企业对技术质量要求高，市场容量小、微利的竞赛类产品不愿再投人，不少产业已经转行，这两种现象对我国体育事业发展极为不利，有的外商和中介机构乘机敲诈，有些国家甚至采取歧视态度或政策，如射击枪弹，可随意性停止对我国进口。

3发展我国体育用品业面临的机遇

3.1WTO与我国体育用品行业

入世关税税率的降低，可用更低的价格，大批引进国际新型材料，降低采购成本，中国消费者可以花同样的钱获得最高科技含量的产品，如星牌台球桌，其产品30%的进口配件由于关税降低，导致成本降低，使产品的质量得以认证，价格便宜使我国体育用品同时也为我国企业创造更多更宝贵的学习机会，使其积蓄技术力量和管理经验，缩短与国际先进水平的差距，以便更好的与国际接轨。并且需要立足长远的规划和发展，振兴民族品牌，逐步扩大国内市场份额。

3.2北京奥运会的主办对我国的体育用品业提供了新的机遇

2008年奥运会将在中国主办，随着日期的临近，前期的各项准备工作也同时进行，是我国体育用品业的一个发展的良机。奥运会前期的场馆建设，奥运期间的体育产品展览和销售，奥运后的后置效应都是我国体育用品业的巨大机遇。

4体育用品业发展面临的挑战

就目前我国体育用品出口，在总额及产品质量，档次都有待进一步的提高，1992年为13.7亿美元，1998年为45.98亿美元，出口总额逐年提高，但其中大约有50%是属于来料加工，40%左右属于一般贸易，真正的国内品牌打出去只有凤毛麟角。而我国体育用品的出口平均价值不及国际品牌的三分之一，如为国际品牌加工一只篮球，在国际市场上可以卖到80-100元，而我国得到的却只有10元。由于汽车等行业将更快的面对严峻的现实，由于对纺织和服装等同体育用品行业相关行业的良好预测，转移投资现象将不可避免，那么尚显稚嫩的体育用品企业必将面对更多的宠然大物的竞争，整个行业竞争更加激烈。从90年代中期开始，中国的体育用品市场已由卖方市场转为买方市场，在大的经济环境影响下，各类体育用品库存增大，行业利润率下滑，需求不旺的现象较为普遍，人世后随着我国关税的降低，国产体育用品的价格优势才逐渐消失。市场上国产体育用品可能会出现更为严重的供大于求，产品的仓库积压和资金占用将进一步加重，如运动服、运动鞋、健身器材等，特别是竞赛用的体育器材和设备必将由国外产品所替代。

5对策

5.1实施体育用品名牌战略

从政策层面来看：第一，与体育用品有关的政府各部门要大力鼓励创国产名牌，运用各种新闻媒介，宣传国产优质产品，把握舆论导向，创造良好的舆论环境;第二，要有一定的政策倾斜，在优惠政策、资源配置等有关方面向名牌企业倾斜，并给予精神上的奖励;第三，应制订有效的市场规范化措施，加强市场管理和打击假冒伪劣商品的力度。打假治劣扶正压邪、弘扬正气是体育用品品牌战略实施的政策保证;第四，要建立与市场经济相适应的名牌评选规范化机制，实行公开、公正、合法、合理的体育用品名牌产品和名牌企业的评定和定期向社会公布措施，制订激励政策，调动企业创名牌的积极性。从企业层面来看：第一，应具有强烈的名牌意识，建立科学的管理体系，聚集优秀的人才群体和雄厚的资金实力。这是创名牌的基本条件;第二，应以市场为导向，明确创名牌的正确道路。市场是名牌产品诞生的客观基础，消费者是名牌体育用品评判的主裁判。名牌是在市场竞争中产生的，名牌要由广大消费者来认可。因此，研究市场、研究消费者，及时掌握市场信息，生产消费者所需要的体育用品是非常重要的;第三，领先于时代的技术、完美无缺的质量、合理的价格策略、有效的营销宜传措施、尽善尽美的服务和魅力无穷的商标是名牌战略的基本要素。

5.2积极开拓国际市场

就目前情况看，尽管我国是体育用品第一出口大国，且已具备了相当的生产能力和技术（特别是运动服装和运动鞋帽），但是，体育用品的附加值还比较低，在国际上还没有树立起体育用品良好的整体形象。因此，中国体育用品业应在不断提高产品质量的同时，积极寻找各种机会，利用多种渠道走出国门，打进国际市场，实现由劳务输出向技术输出、由简单的出口设备向合资办厂、由提供原材料和半成品向品牌在境外注册和产品直销等方面的转变，这将是新形势下我国体育用品企业逐步走向成熟的表现，也将是我国体育用品业发展到一定阶段后所必须走的一条道路。

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