新形势下涉农类高职院校招生困境及其对策研究

摘 要：高职院校在新经济形势下，普遍遇到生源不足的情况。高招录取已经不再是高职学院招生的主战场，如何解决在招生工作中遇到的困境成了当务之急。本文以山西某高职学院2015-2018年招生情况为例，深入分析在招生工作中存在的不足之处，提出优化建议，以期望能为招生工作提供可行性的建议。

关键词：招生困境；对策研究

中图分类号：G473.2 文献标识码：A

DOI：10.19754/j.nyyjs.20190415073

近年来高职学院普遍陷入了生源危机，招生难已成为新时期高职学院发展的“新常态”，也成为阻碍高职院校发展的重要因素之一。而高职教育生源问题已经进入一个怪圈：生源数已经处于下降通道中，并将长期存在；计划招生规模有增无减，导致招生计划数与实际报考人数呈现倒挂现象；二本C类院校招生提档分数线下降，高招录取已经不是高职学院招生的主战场。当前招生困难已成为制约高职学院发展的关键问题，生源数量下降直接关系到学院的学费收入、投入和拓展，影响了学院的长远发展。

学院自成立以来不断优化教学条件、提升教学质量，得到了政府和社会各界的广泛认可，但是在发展的过程中也不得不面临日益严峻的生源竞争，如何基于自身资源、优势，打造独有的品牌与办学特色，广泛吸纳生源成为了决定学院今后发展的关键因素。

1 学院当前招生情况

从1360提升到1774人，呈现逐年递增的趋势，但是实际的招生人数（包括统招和自主招生）则从968人下降到632人，下降幅度高达34.71%。自2015年至今的招生数量和生源质量都连年下降，每年招生工作投入大量的人力、物力和财力，但是却成效甚微。这主要是由于近年来参加高考的总人数不断下降，本科学院招生计划的扩大和录取分数线的降低以及省外学院招生人数增多等原因造成的。面对总生源数量不断下降的现状，如何保障生源成为了亟待解决的重要问题，因此必须通过不断完善招生工作，克服当前招生过程中的重重困难，提升学院在高职院院中的招生竞争力，吸纳更多更优质的生源。

2 招生工作中存在的问题

2.1 招生过程中宣传不到位

学院在招生的过程中对宣传工作的重视不足，主要的宣传工作只是停留在转发微信朋友圈消息和制作、发放宣传图册这个层面，但是各位老师的微信朋友圈里的好友并不一定是“目标顾客”，而宣传图册常常发放到学生手中之后就被当成垃圾扔掉了，完全达不到宣传的效果，导致招生道路越来越难走，路越走越窄。

2.2 招生计划不落地、生源定位有偏差

学院每年招生计划都是在高考报名工作开始后进行，计划多是照搬照抄往年的数据，然后将各个专业的招生人数按比例调整，并没有依据当前市场发展要求、省内现状以及学生的入学需求进行有针对性地调研和调整。同时近几年学院将生源主要定位在乡镇中学等地区，但是通过深入基层开展招生工作的实践经验来看，这些县市区的生源并不多，而且越是基础条件差的地区，对教育的重视程度反而越高。这在一定程度上导致在招生的过程中定位出现了偏差，使得招生效果不佳。

2.3 招生策略有偏差

学院目前使用的招生策略主要是通过走动相关学校（普高、职高）的上层关系来获得招生宣传的主动权，但是却忽视了具体高中毕业班的班主任，这使得每年突击宣传的时点存在严重的滞后性，宣传的对象中80%以上都是一心要考大学的学生，他们对高职学院并不感兴趣，接到简章随手就扔掉，浪费了宣传资源，等到高考成绩出来后许多学生知道自己读不到满意的大学時，需要找到合适的高职学院就读的时候，已经找不到学院的宣传资料，而其班主任因缺乏对学院的了解又不能给出具体的指导意见，导致了许多好的生源流失到别的高职学院。

2.4 实习就业问题影响招生效果

当前学院的毕业生顶岗实习还处于初级阶段，院企合作还处于表面上的利益关系，学生实习就业的实质问题未能得到有效解决，就业流于形式，学生毕业就失业的现象严重。而入学时家长最关心、最担心的问题就是就业，没有很好的就业渠道导致了学生及其家长对学院没有信心，“出口”不宽也就使得“入口”很难有效地打开。

3 优化学院招生工作的建议

生源是学院发展的生命线，面对越来越严峻的招生形势，迫切需要改变招生战略，创新招生工作思路，提高影响力，提升招生的质量和数量，这就要求必须明确招生定位、重视专业招生团队的建设、完善招生流程和机制，结合招生的工作实际情况，针对今后的招生工作建议如下。

3.1 明确招生定位，优化招生计划

招生工作应当是贯穿整个学年的工作，并不是临近招生时期的临时计划，要取得良好的成效，就必须“先下手为强”，每年新生入学开始时就制定新一轮的招生计划，启动新一年的招生工作。

在制定招生计划时应当坚持以市场需求为导向，结合自身办学优势和办学特色，对社会需求量大、就业形势较好的专业增加招生计划，紧跟区域经济发展，加大农业信息技术类、农产品物联网等“互联网+”专业的招生计划，而对学生不容易就业的专业招生计划做相应的调减甚至停止招生。

同时当前高职招生的主战场已经从高考转移到自主招生和对口升学、3+2模式上来，重点加强“3+2”生源的储备工作，花大力气开发“3+2”培养模式，同省内中职学校签订培养协议，在原有基础上多开发中职学校资源，如能保证签订20所中职学院，每年保守估计会有100生源，每年预计会有1500生源。这是给学院储备基础生源保证的最佳方式。近几年没有开发中职市场，导致自身储备生源严重不足。如果能够深挖洞——开发中职学校、广积粮——储备生源将中职“3+2”生源掌握住，学院的生源就有了很好的保障。

3.2 强化院企合作就业模式

学院应该继续坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学结合发展道路”的办学理念，持续性地把院企合作、培养高技能人才作为学院一项重要的工作来抓。学院必须加强与企业的沟通与反馈，针对企业的需求有重点地培养学生的实践技能，培养社会需要的人才；与企业建立信息和资源共享的平台，学院为企业提供匹配的人才资源，企业提供设备和实训基地，让学生在院所学与企业实践有机结合，使学生的知识和技能与企业的需求之间实现无缝对接，真正做到“毕业即就业”。

招生及就业指导处应在完成招生工作的同时，加强开展就业工作的力度。俯下身来深入企业、深入人才市场和中介机构，通过实地走访真真切切地打通就业之路。只有坐实就业这条路才能提升学院影响力，让社会更加关注学院，推动学院招生工作达到事半功倍的效果，通过打开“出口”来让“入口”更宽阔。

3.3 优化招生策略

招生工作要取得更好的成效，就应该调动社会力量及全院师生的积极性，共同参与到学院的招生工作。按照往年的招生成本，预算出招生目标人数的经费投入，从经费中单独列支一项奖励金，制定具体的奖励措施，对学院招生有贡献的社会力量以及师生给予经济奖励，可以通过试点，拿出一部分招生计划由社会力量招生，在招生宣传经费上制定科学合理的激励模式，

3.4 加强招生宣传工作

3.4.1 制作招生宣传资料

3.4.1.1 招生宣传片

制作短而精的招生宣传片，尽量不超过30s，以便在电视、公交、电子屏上播放。

3.4.1.2 招生简章

招生简章主要用于来院参观、报名、寄发学生录取通知书以及学院周围宣传粘贴时候使用，不能捆放到中学门房当废纸。

3.4.1.3 招生宣传写真、喷绘

主要摆放和粘贴在中学门口小卖铺、食堂等地，依托于当地房屋主人管护，通过图文并茂的方式形象生动地展示X学院的风貌。

3.4.1.4 招生宣传册

充分展示办学优势、特色和事业有成的毕业生风采，吸引学生前来报名。

3.4.1.5 宣传小礼品

制作便于收藏和使用的学院小礼品（比如印有学院标记的中性笔之类的），凡遇上级来院指导和友人来院参观时进行发放，也可向中学老师及学生适量赠送。

3.4.2 丰富招生宣传方式

主抓网络宣传方式，重点抓学院网站宣传、微信平台宣传、微博宣传、QQ空间留言、百度贴吧等网络招生宣传方式，尽可能做到只要可以发信息的网络平台上都有学院招生宣传信息。这种低成本、高效益的方式需要有一个团队，每天坚持不懈地找网站、找地方发信息，包括网络上的留言、评论、提问、回贴等的所有公共网络空间。

从地域上尽量舍远谋近，抓好市区及周边县城的宣传，要加强在媒体上宣传学院，如在招考频道网站上做学院网站的链接、各大长途车站广告、公交广告、超市手提袋广告（免费发放）、电视广告、报刊广告等。通过媒体推广学院招生信息，突出专业优势、教学优势、就业优势等相关信息。

收集企业和个人邮箱、QQ、电话号码，借节日祝福之机群发学院简介信息。

组织院院联谊、社会义务活动，带着学院篮球队、足球队等深入各高中、职高等院院组织比赛。

3.4.3 成立招生团队

学院的招生大计和希望不能完全寄予外人，應该主要依靠自己的学生和老师，因此要组建一支自己的招生队伍。学院应当着力打造一支强大的招生团队，培养其从招生资料制作、发布、宣传设计到招生评价等一系列的能力和技术，鼓励其大胆规范地展开招生工作，在外代表学院展示师生良好形象。招生团队管理要坚持重实际、抓实干、讲实效，营造求真务实工作氛围，把功夫下到做实事、出新招上，真正俯身于服务学院的发展大业。

3.5 强化招生工作中的领导与监察

加强对学院招生工作的领导，确保工作规范有序地开展，所有师生围绕同一个目标进行努力，根据领导的筹划战略，准确把握目标，坚定不移地付诸行动，确保方向的正确性。

加强监察，采用“对事不对人”的监督管控方式，促使招生工作严格、公平、规范地执行到位，及时纠正工作疏漏，检查审核招生奖励的发放，确保招生经费地合理使用，保障学院的根本利益不受损失。

4 结论

招生工作应当通过不断学习和总结，把往年招生的经验教训当作宝贵财富，善于借鉴别人成功的招生办法，明确招生定位、改变招生策略、创新宣传方式，打造独特的招生品牌，形成“人无我有，人有我优，人优我特”的品牌效应，为学院招到更多、更高质量的生源。

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