广西北部湾经济区中高级复合型国际营销人才培养研究

［摘要］广西北部湾经济区在加速发展的同时，对各类人才特别是中高级复合型国际营销人才产生了巨大的需求。文章对广西北部湾经济区中高级复合型国际营销人才培养的现状进行了分析，并提出了建议。

［关键词］广西北部湾经济区国际营销人才培养

［作者简介］李燕（1979-），女，湖北黄冈人，钦州学院商学院市场营销教研室主任，讲师，硕士，研究方向为农业经济与农产品营销。（广西钦州535000）

［课题项目］本文系2011年广西新世纪教改工程“面向中国—东盟自由贸易区的国际营销应用型本科人才培养模式研究与实践”（项目编号：2011JGA127）和2011年钦州学院校级教改项目“面向东盟的国际营销应用型本科人才培养模式研究与实践”（项目编号：2011XJJG-A06）的研究成果之一。

［中图分类号］G712［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2012）18-0093-02

随着国家对广西沿海地区发展的重视程度加深，广西北部湾经济区加快发展的机遇已经来到，经济区的发展必须坚持以人为本、科学发展，因此经济区的发展对各类人才产生了巨大需求。根据相关人事部门预测，到2015年经济区人才年均增长2.79%，人才总需求量达到168万人左右，特别是服务北部湾，面向东盟的中高级复合型国际营销人才有一个很大的需求缺口。

一、广西北部湾经济区中高级复合型国际营销人才培养现状分析

现在是营销制胜的时代，经济要发展，产品和服务要流通变现，只有通过营销才能实现，而一切营销活动都要通过人来完成。处在北部湾经济高地，具备国际贸易和市场营销知识的国际营销中高级复合型人才也就成了企业最宝贵的资源。传统的重知识轻能力、重传承轻创新的简单国际营销人才培养模式，已远远落后于经济发展对人才的需求。作为与地方经济发展密切相关的地方高校，担负着为地方培养社会需要的中高级复合型国际营销人才的重任。

面向东盟，服务北部湾的中高级复合型国际营销人才要熟练掌握市场营销的运作流程、操作技巧，兼备国际贸易知识，同时能熟练运用东盟十国语言中的两三种并了解和适应国外市场环境，能运用企业文化整合、市场调研、市场细分、市场营销组合等战略和策略，在确定正确的市场定位后制定适当的国际营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业利润最大化的人才。

在全国范围内设有市场营销专业的高校非常多，但结合地方特色设置国际营销方向专业的高校就比较少，在北部湾地区高校设有国际营销方向的专业也不多，可借鉴的办学经验就比较少。

国内和区内高校国际营销人才的培养模式存在以下不足之处：

1.人才培养的指导思想不清晰，没有融入地方因素。北部湾地方高校培养的营销人才应该是面向东盟，服务于北部湾经济区的中高级复合型国际营销人才。随着北部湾经济区开放开发程度的加深，地区需要大批专业人才作智力支持。国际营销人才的欠缺是中国企业通过“中国-东盟”自由贸易区走向国际的最大制约因素。近年来，区内外高校培养了大批市场营销专业人才，但其外语能力，特别是东盟国家的小语种沟通能力欠缺，且国际贸易知识掌握得较少，缺乏在国际进出口贸易各环节中具体操作的训练，缺乏国际营销的观念、知识与技巧，很难提高企业的国际竞争力。

2.课程体系设置存在缺陷。目前大多数国家国际营销专业的课程体系存在如下问题：（1）重理论、轻实践，无法突出营销专业的实践性、实用性，实践教学环节没有很好地嵌入到四年的学习过程中；（2）专业课程较少，市场营销学、营销策划、市场调查与预测、广告学等学科的内容交叉重复太多；（3）营销专业的几大模块如基础知识教育、技能教育、素质教育安排不合理；没有突出国际化的需求，如国际贸易知识，特别是国际贸易实务操作环节课时安排太少，东盟国家语言如泰语、越南语的课时安排不足；（4）课程更新速度慢。

3.传统教学方式忽视实践教学环节。国际营销人才是一类比较特殊的人才，它不仅要求学生有扎实的专业理论知识（国际贸易和市场营销），还要求学生有较强的适应能力和动手能力，能快速适应变幻莫测的国际环境。长期以来，实践教学大多数只局限于教师在课堂上的“理论联系实际”，学生听起来枯燥无味，没有立体感。社会实践活动和见习课程也仅局限于听、看，没有实际操作的机会去体会和锻炼，走上工作岗位之后需较长时间的适应期才能胜任工作，这样的人才不能适应市场经济快速发展的需要。因此，增加实践教学课时量，提高实践教学的质量，建立与国际市场营销配套的实习基地刻不容缓。

4.教学方法单一，教学管理方式落后。现阶段教学方法和教学手段简单化，教师在授课的时候，只注重书本知识的传授，不注重学生动手动脑能力的培养；注重专业理论教育，忽视对学生综合能力的培养；教材内容没有充分结合国际化的需求，创新不够，一味生搬硬套国内外现成的东西，分析一些老案例；高校教师侧重于营销理论的研究，而很少到企业亲身实践营销行为，教师本身缺乏营销实践经验，反映了对高校专业课教师的知识更新和培训有待加强的现实问题。

二、广西北部湾经济区中高级复合型国际营销人才培养的几点建议

广西北部湾经济区要改变国际营销人才培养现状，为区域经济发展输送更多中高级复合型国际营销人才，可以从以下几方面着手：

1.明确国际营销人才培养指导思想。以“厚基础、强能力、高素质、宽适应”为培养方向指引下，应对经济全球化、“中国—东盟”自由贸易区发展对国际营销人才的挑战，培养面向东盟，服务全区的开放型、国际型、复合型的中高级国际营销人才。

2.科学定位人才培养目标。具体包括以下几个方面的目标：（1）基础知识培养目标：具备经济学、管理学、会计学、法律、数学、统计学、营销学等重要学科知识，掌握英语、计算机、数学等专业技术工具，这些将形成学生将来从业、创业发展的基础性专业素质。（2）专业技能培养目标：在掌握相应的学科知识的基础上，重点培养国际（主要是东盟）市场调查与研究能力、国际公共关系沟通与策划能力、市场营销综合策划能力和东盟语言（如越南语、泰语）沟通这四大实践能力，同时也注重培养学生国际营销业务开拓中的商务谈判能力和广告策划能力等。这些实践能力，保证学生将来在从业和创业过程中，能游刃有余且更有策略地处理各种业务问题和关系协调问题。（3）专业素质培养目标：培养具备优秀的情感品质、心理素质、职业道德、礼仪素养等专业素质，及高尚的思想道德、广泛的知识素养等人文素质的营销人才。这些提高人才“情商”的基本素质，能有效帮助学生在将来从业和创业过程中，正视和解决各种困难，同时又具有较强的人格魅力以聚合各种资源。（4）综合培养目标：培养具备深厚扎实的专业理论基础和实践能力突出的营销人才，具备可持续发展潜力，既可从事国际市场营销实践工作，又可进一步升学深造。这一人才培养目标，确保人才在就业和创业过程中，能不断地更新知识、自主学习、适应变化，同时又能敏锐地把握时机、洞察环境条件的变化，从而作出有利的决策。

3.构建合理的课程体系。以拓宽口径、加强基础为思路，构建国际营销专业的课程体系。人才培养模式和专业拓宽面的调整，必须落实到课程体系、教学内容和教学方法、手段上来，这是构建人才培养方案的核心内容。基于对高素质营销人才培养过程的认识，可以将知识、能力和素质看做是国际营销人才培养的三要素。知识是基础，属于表层，来源于基础理论、专业理论和实践经验。能力在掌握知识的基础上经过长期的训练而形成，属里层。知识越多越有利于能力的形成，而能力形成后又有利于知识的进一步获取，二者互相促进。素质则是在知识和能力的基础上经过长期的内化和升华而形成并长期起作用的稳定品质，是内核。在国际营销的专业教育中，引入模块教学，分为基础知识教育模块、能力教育模块和素质教育模块。基础知识教育模块包括西方经济学、管理学、会计学、经济法、经济数学、统计学、市场营销学等基础学科知识，掌握英语、计算机、数学等专业技术工具。能力教育模块包括国际市场调研与预测、公共关系、市场营销策划、泰语（或越南语）、国际商务谈判、广告策划、国际贸易理论与实务、外贸实务操作、国际市场行情、国际市场风险管理等课程。素质教育模块包括职业道德、社交礼仪、艺术欣赏等能够提供学生营销素质的课程。

4.完善实践实训教学环节。实践教学是培养高素质的具有创新精神和实践能力的中高级复合型国际营销人才的重要环节。在实习和实训方面：（1）重视实践教学环节，确保学生实习的时间和质量。国际营销专业的学生在学习的不同阶段，可分别通过实训、见习、专业实习、毕业实习等来培养和锻炼学生的实践能力。学校应采取适当的形式，多方开辟实践教学基地，建立起与企业紧密、稳定的联系，让企业介入教学实践环节。（2）搭建实践平台，建立稳定的校内外实习基地。充分利用学校的实验室资源，购买市场营销学习软件；校企合作，利用企业的资金，资源和技术经验，建立实习基地；教师外挂企业任职，建立产、学、研密切合作关系；加强与有东盟经济业务来往的企业的联系，关注这类企业的需求，建立长期合作的关系。（3）引导学生业余实践。学校鼓励学生充分利用假期参加多种形式的社会实践，实行课内教学和课外活动相结合的培养模式。（4）建设与专业相关的学生社团。如由老师指导学生组织营销社团，通过社团发动和组织学生进行小规模的实践。

5.引入多层次的教学方法和多元开放的考核体系。教学方法多样化，改进单一理论讲授环节，采取启发式、引导式、研究式等引人入胜的教学方法，使课堂教育从重灌输转为重引导，着重培养能力，初步形成理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践四层次的教学方法。国际营销是一个特殊的专业，不能用普通的考核体系来检测学生的学习成果，考核的内容应包括理论知识和实践能力两个主要方面，建立教师考核、个人自评、同学互评、企业考核四元考核主体的开放式考核体系。

6.加快师资力量建设。师资队伍水平的高低是决定一个专业办学水平高低的关键性因素，应把加强师资队伍建设作为一项基础性、战略性工作来抓，学校可以通过采取引进、培养、外聘等措施，有力地推进师资队伍建设步伐，建立国际营销专任教师数据库，使师资队伍的水平不断提高，结构不断优化，为提高人才培养规模、质量提供了良好的师资保证。

基于以上分析，加快广西北部湾经济区中高级复合型国际营销人才培养对于广西北部湾经济区的经济发展是非常必要也是非常可行的。

［参考文献］

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［2］李春红.对应用型人才培养模式的改革与探索［J］.改革与探索，2009（23）.

［3］韦小兵.基于创业型、实战型的市场营销人才培养模式研究［J］.商场现代化，2009（4）.

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