下面是小编为大家整理的2023年度房地产项目营销推广活动方案(4篇),供大家参考。
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段
3、结论
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料
1、项目单方成本
2、项目利润目标
3、可类比项目市场价格
4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式
5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表
1、宏观经济运行状况分析
2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3、入市时机的确定及安排
1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约
1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用
2、软性新闻主题
3、媒介组合4、投放频率及规模
5、费用估算
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
1、公关活动策划
2、公关活动现场包装
1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评
2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率 .品牌形象和企业形象
目 录
一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2
二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3
三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10
四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22
五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28
一、前言
高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。
声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。
此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。
“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案
某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：
一、活动时间
2013年9月19日（中秋节）
18：00—21：00
二、活动地点
某某·某某某某销售中心（待定）
三、活动主题
“浓情中秋·情系某某”中秋晚会
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会：100人
六、主要内容
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为
两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
（一）酒会内容
酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。
业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得 折优惠并且赠送三次抽奖机会。
品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。
餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。19:00—19:30
邀请嘉宾和媒体记者签到 19:30—19:35
开场舞 19:35—19:45
主持人开场白 19:45---19:55
领导发言
19:55—20:45
茶艺表演
现场制作月饼
第一轮抽奖
自助餐
20:45—21:00
现场第二轮抽奖 21:00—21:40
游戏互动（晚会环节）21:40—21:50
现场第三轮抽奖 关于本次晚会节目的一些设想
晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。
演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。
某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。
某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载
体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某·某某某某”的概念。
通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。
（二）晚会内容：
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
现场互动环节：
1、现场制作月饼
由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。
2、现场征集有关中秋的诗词歌赋
由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。
3、中秋博饼
中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。
状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为：
① 若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。
② 有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。③ 若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，7
可拿走状元和对堂的所有奖品.④ 若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是状元中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.⑤ 状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。
4、现场大奖
每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某·某某某某提供）一等奖（1名）：送地下车位一个 二等奖（2名）：品牌家电一台 三等奖（3名）：现金500元
七、活动前期准备
（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责 现场指挥：
组成成员：
a、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等 b、声色传媒项目组负责人 项目督导组：
组成成员：
开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）：
主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。 嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名）主要职责：
① 全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作；
② 同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪；
③ 前期准备、现场接待工作。
④ 声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引领临时休息及就座。
宣传推广组：
组成成员：开发商（工作人员2名）：
主要职责：
① 负责联络、邀请、落实媒体记者；
② 负责宣传资料的准备、现场供给；
③ 负责广宣文案的确定。
协调联络组
组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名）主要职责：活动全程协调、联络、解决。 安全保卫组：
组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：
主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。 后勤服务组：
组成成员：开发商（工作人员2名）：
主要职责：
① 饮料、瓜果以及医疗急救用品等；
② 负责协调并保证晚会现场物料所需电源；
③ 物料、物资的筹备、运输和供给保障。 销售接待组：
组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名）主要职责：
① 售楼资料的准备、现场供给；
② 新老客户、目标客户的预约、邀请与落实；
③ 新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。 活动执行组：
组成成员：声色传媒（工作人员10名）；
主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、10
撤除等）。
（二）人员邀请
1、邀请领导和贵宾：
市委/区府领导、相关职能部门领导、行业主管部门领导
2、新闻记者
除支持媒体以外，再邀请娄底市主流媒体新闻记者3—6人，准确及时的将活动讯息发布在强效媒体上。
3、业主新、老业主及购房意识较强的准客户
备注：a、邀请形式：发送邀请函+电话邀请+报纸广告邀请；
b、邀请函须提前七天送出，提前一天电话落实。
（三）活动场地、电源灯光布置
1、现场场地平整、清洁
2、专用电源预留；
200个千瓦以上电源布控
3、拱门电源预留：1000瓦左右
九、现场布置（待定）
“金秋有约·某某相伴”自驾游方案
一、活动目的现代都市人生活节奏紧张，心态浮躁，泡温泉不仅可洗尽尘埃，更能使身心放松，因此受到众多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某组织广大业主和客户金秋结伴出游，将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，宣扬城东生活方式，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，增强已购买业主的信心和忠诚度，扩大某某集团影响力的目的。
二、活动时间
2013年10月中旬（双休日）
三、活动主题
金秋有约·某某相伴
四、活动地点
宁乡灰汤、紫龙湾温泉度假村（暂定）
五、活动对象
1、某某·某某某某业主（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）；
每个业主可带随行人员一名；
可拼车，自驾车主自行商议，平摊油费、过路费等。
2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名）
3、媒体人员（娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电
台交通频道fm96.3、娄底日报等）
六、景点介绍
宁乡紫龙湾温泉度假水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，含有对人体有益的硫化氢、硒、钼、铜、锌等29种以上的微量元素、矿物质，浴后皮肤滑如凝脂，对消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等功效显著，对血液循环、神经系统等慢性疾病理疗效果奇佳，又被视为“神水”、“圣泉。
紫龙湾主题温泉区占地达30000平方米，有温泉森林冲浪、森林瀑布温泉、冰火泉、脉冲按摩泉、鱼疗、温泉水上运动、温泉瑜珈等，饮用水采用来自湖南有名长寿地东鹜山泉，紫龙湾温泉风景秀丽，四面环山，空气新鲜，绿树成荫，是白领们休闲度假的好地方。七彩溶洞：
森巴拉冰火泉：
神奇泉水：
豪华套房：
具体路线：
七、具体操作
1、前期准备
①前期宣传：
在娄底多家媒体进行前期宣传，预告“十月享温泉，某某伴我行”的活动信息，引起广大受众对此次活动的关注。
②由销售部人员联系某某·某某某某业主及有购买意象的客户，并说明自驾游的相关事项。
③车辆准备：老车主自驾车（需有1年以上驾龄、）
⑤某某·某某某某工作人员对报名参加自驾游的人员进行筛选、确认，并决定最终来宾名单（参加人员是否可以携带1名同行人员需要待定）。
2、活动线路：
起点：娄底某某·某某某某前坪 终点：宁乡灰汤紫龙湾温泉度假村
路线：可根据市场推广需要决定行进路线，可以适当选择一些繁华地点经过，在娄底市区进行绕行，以扩大某某·某某某某的品牌影响。
3、费用安排：
广大业主和客户在紫龙湾度假温泉内所产生的费用全程由某某·某某某某公司负担。自驾车主自负油费、过路费、修理费等。
4、活动内容
★前期准备：
①08：00 新老客户在某某·某某某某前坪集合②08：00-08：45
某某·某某某某工作人员负责对车辆停放位置统一安排，并逐一对参加自驾游的车辆及人员进行登记，相关人员对来宾车辆以及所有参加自驾游的汽车进行统一装饰,张贴印有活动主题和某某·某某某某标志的车身贴，并对车辆进行编号，在车头及车尾醒目位置张贴号牌。工作人员向每位参加自驾游的人员发放行进路线图和活动注意事项说明。
③08：45 召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等）。④9：00 车队从某某·某某某某前坪出发，按计划路线现在娄底市区绕
行，车队领队人员及陪驾人员由某某·某某某某统一安排。⑤10：30-11：00 车队需行驶一个小时至两个小时左右
有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢行等待未通过车辆，如有其它事宜，须和总领队随
时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整体形象。
★活动当日 ① 11：30 车队到达目的地，进入活动场地，车辆驾驶人员工作人员处签到，领取资料袋和纪念品，同时报名参加各项游戏，各项游戏将以展板形式在签到台处予以宣传。② 11：50 来宾进入主会场，某某集团领导致辞。③ 11：55-13：00 酒会、中餐
④ 13：00-13：20 来宾自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 户外互动活动 ⑥ 15:00-24:00 自由活动
八、物料布置
（一）现场布置
1、前期准备
请柬、信封、某某·某某某某logo车贴、号码牌、指路牌、文化衫、急救药品、纪念品等
2、活动会场布置
（1）主会场外物料布置横幅一条：
热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾（可考虑由度假村提供）
（2）活动区域外场布置活
①
1、活动背景板内容：本次活动主题海报
2、拱门内容：热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾
②
3、空飘气球12个、竖幅内容待定 ③
4、道旗60面；
（3）会议主场布置（紫龙湾温泉度假村内会议厅）
工作人员胸卡、签到本、笔、会议手提袋、奖品、签到台、易拉宝展架、会议资料系列软文、讲话稿、活动议程安排表等（4）餐饮安排（待定）
（二）行程安排：一天一晚 全
程：约90公里 行车时间：单程约2小时
（三）自驾游工作组成员 总指挥：
总协调：
领队：1人 后勤：3人
车辆维护：1人 电视台特邀记者：4人 随队医务：1人
九、准备活动安排
10月1日至18日：自驾游活动会员报名，确定参加人数（本次会员活动报名总数计50人）
10月19日：与紫龙湾温泉度假签定旅游协议，预订饭店、安排食宿、落实活动场地、工作人员明确分工等。10月1日至25日：
（1)活动宣传：业主联系、客户登记等（2）横幅制作：
“金秋有约·某某相伴----祝贺2013年某某·某某某某自驾游活动隆重举行”（3）邀请媒体：
娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电台交通频道 fm96.3、娄底日报等 10月25日：
（1）车辆行前检查：所有参加自驾车旅游车辆
（2）自驾游行前说明会：向所有参加自驾车旅游会员发放本次自驾游活动安排及注意事项宣传资料
九、出行注意事项：
1、自备个人生活卫生物品、户外休闲旅行服装、换洗衣物、旅
游鞋、棉袜等。
2、公司配备药品：晕车灵、止泻药、创可帖、感冒药等，其它药品自备。注意行车中不能使用含朴尔敏成分的药品，以免影响安全驾车。
3、个人自备饮用水、零食、相机等旅游物品及身份证驾驶证、行驶证、养路费及购置税、车辆使用税、保险费单等与车及车主有关的证明材料。
4、自驾车装备：千斤顶、后备胎、专用维修工具、易损零配件一批、备足油量、车况的安全检查（油路、电路、刹车、底盘、方向、冷却液、车灯等）。
5、所有参与活动者，必须严格遵守有关规定及工作人员安排，注意安全，忌酒后开车和疲劳驾驶，切勿擅自脱离队伍活动，以免发生意外。
十、自驾游免责协议书（附）
自驾游免责协议书
1、本次自驾游为非赢利aa制游览活动，请各参加人员充分考虑到可能遇到的各种困难从而慎重选择是否参加本次活动。
2、请参加活动人员尽量自行驾车前往，如果确需要搭别人的车前往，则自行联系搭车对象，并与车主按人头平均分摊汽油费、过桥过路费及停车费等费用。搭车是自愿自由组合的非盈利行为，车主只提供搭载服务，不承担搭车人行驶途中的人身安全及经济责任，请搭车者自己考虑搭车风险并慎重选择搭车。行车途中的开销（油费、路桥费、罚款等），由各车自行承担。自办保险、车险（如招搭乘人员，建议保“乘客座位责任险”20万以上）。搭乘人员应投保旅游险或人身意外伤害险。
3、车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全，服从团队统一协调，行车协调员由大家商议产生。各成员车主负责管理本车乘员。
4、本次自驾车旅游为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，某某·某某某某及声色传媒将不负任何法律责任。凡参加者均被认为确知并同意接受本协议条款的约束。
5、行车约定：
1)、不得超越领路车（头车），不得落后于垫后车（尾车）。（两不）
2)、要以前车为跟车目标并保持必要的安全距离（通常3秒左右车距）；
要在前车同意后才能换位；
要传递前车发出的转向、警示灯信号。（三要）3)、通过收费站或路口，领路车应减低车速或临时停车等候车队。
4)、油箱过半，应向领路车发出加油需求。要求统一加油时间，减少加油次数。5)、各车均有责任提醒领路车以合理的速度行车。
6、对讲机的使用约定：
1)、对讲机是确保列队行车安全的有效工具，若使用不当也会成为安全隐患。2)、对讲机应妥善安装和使用，以不影响驾驶操作为原则。
3)、行驶途中，对讲机主要用来通报路况、行程、突发事件等与安全行车有关的事情，不得过多谈论与此无关的话题。
4)、通话语言应精炼简洁，清晰易懂，两句之间略作停顿，注意规范用语、文明
用语。
5)、列队行车时，随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断领路车和垫后车的通讯。
6)、列队行车时，领路车发现与垫后车通话质量下降，应立即降低速度甚至临时停车，以保证车队首尾呼应。
7、停车约定
1)、领路车根据需要，发出停车信号时集体停车；
2)、个别车辆需短暂性停车，应通知领路车，垫后车须停车照应，并保持与领路车的通话。
3)、路边临时停车，各车必须开启双灯示警。
8、应急机制及事故处理约定
1)、强调自助、提倡互助。自己的问题自己解决，同时提倡一方有难八方支援。
2)、如有车掉队，由垫后车负责找回，并及时通知领路车控制车队车速慢行等候。3)、如有车抛锚，视情况就近维修。如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后则继续前进，不必等待。
4)、如遇交通事故，则全体停车参与救援及事故处理。同样视事故情况决定是否继续旅程，抑或是留下陪伴的车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。
5)、遇阻滞时当事车辆上的无关搭乘人员可以先行离开。
9、免责声明：旅游及户外活动具有一定风险，活动组织者有尽力保障参与者安全的义务，但没有必然的责任。驾驶或乘坐汽车，具有一定的危险性，参加人员应对自己行为负全责，活动组织者和参加人员对此不承担任何责任。
10、其他：
本次活动的时间为
年 月 日
至
****年**月**日 本协议签字日期为
年 月 日
本次活动由某某·某某某某及湖南省声色文化传媒有限公司 负责组织实施。
本人签名：
身份证号：
“展示最美城东”摄影大赛策划书
一、活动目的娄底是一座年轻的城市，也是一座充满活力的城市。近年来，随着经济的飞速发展，扩容成为这座城市的主题。省运会的申办、体育中心落子城东，为城东的发展定下了基调：娄底未来的文化中心。
娄底市体育中心是湖南省规模最大、功能最全、设施最优、环境最美的现代化体育中心之一，配套服务设施齐全，是一个集体育比赛、文艺表演、健康娱乐、购物休闲、会议会展于一体的多功能综合性活动中心。除此之外，文化中心也落子城东，选址于市体育中心东北角，由博物馆、美术馆、图书馆、群众艺术馆、群众文化中心组成。至此，娄底城东的文化中心雏形初显。一片“原生态”土地上打造现代化新城，一张“白纸”上描绘宏伟蓝图，城东是娄底加快推进城市化的一个缩影。
为了更直观的展现娄底城东的新面貌、新形象，让更多的人了解城东环境和人居模式，享受美景带来的快乐和精彩，体验幸福娄底的真正含义，由某某·某某某某集团主办，声色传媒、娄底《纽扣》杂志承办：“展示最美城东”摄影大赛（以下简称“摄影大赛”）。
与此同时，此次摄影大赛的举办，是一种文化侵略式手段，将进一步树立某某·某某某某品牌形象，增加销售气氛，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。针对目 24
标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
二、大赛主题
以“展示最美城东”为主题，运用摄影艺术丰富的形式和预演，通过独特的摄影视角展现娄底城东人居环境、城东文化、城东生活等。
三、组织机构
主办单位：某某·某某某某集团
承办单位：湖南省声色传媒有限公司、娄底市摄影家协会 媒体支持：娄底《纽扣杂志》
娄底广播电台交通频道fm96.3
娄底生活频道
娄底日报等
四、活动时间
2013年11月4日——11月17日
作品征集
11月18日——11月20日
作品评选
11月21日——11月30日
作品展出
五、参赛作品要求
1、拍摄地点要求在娄底城东范围内。分为专业组和全民组。欢迎社会各界摄影爱好者投稿参与。
2、拍摄器材不限，彩色与黑白均可投稿。
3、本次大赛只接受数字照片，将作品压缩并发送到shengsewenhua @
4、谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可做亮度、对比度和色彩饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。)
5、参赛作品必须为本人拍摄，并拥有著作权，不得抄袭、拷贝、仿冒。参展作品涉及的肖像权、名誉权、著作权等引发的法律纠纷及责任均由投稿者本人承担。
6、作品入围后，主办方统一调用原始文件(jpg、1m以上源文件)用于评委鉴定、评选。作品入围者须在规定时间内将原始文件提供主办方，逾期不提供者视为自动放弃评选资格。
7、参赛者同意主办方将本次获奖作品用于非盈利性的宣传使用，不再向其另付稿酬(使用时标注作者姓名)。
六、投稿及评审办法
1、参赛者须将作品压缩并发送至shengsewenhua @，发送同时必须填写真实姓名、身份证号码及有效的联系方式(手机号码)、作品名称、拍摄地点、简要的创作说明。若上述资料有误，大赛组委会将视为参赛者自动放弃获奖资格。
2、参赛者应尽量用高像素拍摄，以保证照片质量。所有投稿作品，文件类型应为jpg格式，长宽在2048*1152像素以上，分辨率为300dpi，大小为imb~2mb，并保留exif信息(即原照片拍摄信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，将被视作有抄袭嫌疑而被排除获奖资格。
3、作品发送成功后，公开接受广大网友的投票。工作人员将在新浪
微博@湖南声色传媒 中进行展出，综合网上投票数和专业评委的评分成绩对投稿作品进行评审(参考比例：网上投票35%：专业评委投票65%)，各组分别选出五幅入围作品，刊登在《纽扣》杂志，同时在万豪城市广场led屏和大厅展出，使用时标注作者姓名。
5、本次影赛投稿为2013年11月4日00点至11月17日24点，11月18日09:00至11月20日18:00作品评选时间，11月21日至11月30日作品在万豪城市广场展出，并在12月份《纽扣》杂志展出。
展出全程将着重标示“本次活动由某某·某某某某全程赞助”，以此来突出某某品牌的影响力。
6、本次比赛投票采用评分的方式进行，每张照片的评分范围均为1~5分，评分者必须是新浪微博用户，并且同一台电脑(同ip会使小区宽带用户无法投票)对同一作品每日不能重复评分，即对同一作品每日只限评分一次。
7、同一作者的作品可以重复入围，但不可重复获得一、二、三等奖。
8、投票结束后，大赛组委会将在影赛首页公布入围名单并电话通知入围者，如中选照片中exif信息异常，则会要求入围者提供作品原数据以核实是否原创并组织评委进行评选。若收到通知五日内不能按时提供原始数据者，视为放弃获奖资格(该奖项按得分排序顺延补上)。
9、获奖者提供作品原图的同时主办方核实作者姓名及身份证号码，作为领取奖品的依据。
七、奖项设置
1、专业组
一等奖1幅
奖金：3000
颁发证书 二等奖2幅
奖金：2000
颁发证书 三等奖2幅
奖金：1000
颁发证书
2、全民组
一等奖1幅
奖金：1000
颁发证书 二等奖2幅
奖金：800
颁发证书 三等奖2幅
奖金：500
颁发证书
3、纪念奖
凡本次活动的参赛者均可获得由某某·某某某某集团提供的精美礼品一份。
八、各方责任与分工
为使本次活动获得全社会的广泛重视和吸引全市摄影工作者、摄影爱好者、踊跃参与，有以下几个方面工作分工：
1、声色传媒负责起草本次摄影大赛章程并发至全市各摄影团体组织和摄影作者，组织发动各摄影协会会员积极参与，根据章程的要求进行拍摄、送稿。声色传媒负责收集、登记来稿、组织对参赛作品进行评选、收集入选作品。
2、本次摄影大赛成立评审委员会（预定5人），娄底市摄影家协会负责邀请湖南省著名摄影家担任评委（预定3人），某某集团领导担任评委（预定2人）。
3、某某·某某某某集团负责本次摄影大赛活动所需全部费用，保证资金到位。
4、各方需要分别指派专人负责监督和落实本策划中的各项工作，并加强本次活动中互动信息的交流。
5、娄底各大媒体负责报名征集宣传，每次活动以公益主题作跟踪报道。
本文件含有关于声色传媒的商业机密，版权归声色传媒所有。除某某·某某某某外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如某某·某某某某决定不采用声色传媒的策划建议，亦应保证声色传媒的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。
湖南省声色文化传媒有限公司 二0一三年八月
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目 录 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”.........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼.............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华.............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动.....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对.........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅.........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会.............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛.........................................................................卓
越
集
团
足
球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间”.........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动.........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆)..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展.................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会.....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅.....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯.....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛.........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展.........................................................................................21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会.............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动.............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”.................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛.............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动.................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演.....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年”.....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动.................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖.........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动.........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动.................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动.................................................................27 云山诗意——举办航模大赛.........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节.....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动.....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动.................................................................30 学府大道 69 号——举办有奖问答活动.......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会.................................................................31 星河湾——携同精英论道财经.....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华.................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式.................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对.............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀 pk 赛..............................................................34 2
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信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动.................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年.....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺”.....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”.............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会.....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动.....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动.................................................................37 御景湾——举办 vip 客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业 ceo 联谊会...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛 party...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴.........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛.................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”.................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动.................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会.................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动.........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙.....................................................................43 阳光 100——文化之旅起航..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会.....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光.................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动.............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”.................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动.................................................................46 新浦江城——庆功酒会.................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动.....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会.............................................................48 协信 town 城——举办西班牙电影周活动...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动.................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”.....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼.................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动.................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会.........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动.........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛.................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”.............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典.............................................................................54 五栋大楼举行“m·塞尔夫”杯颁奖典礼.................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会.............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年.........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式.............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动.........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动.........................................................................58 威海·青青小城——举办 06 新春系列活动...............................................................58 3
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万通地产——举办第四届万通地产生活节.................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”.................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜.................................................................60 万科集团举办“第二届 happy 家庭节”活动..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马 mini 车展及 fm97.1 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销.....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动.............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会.............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀.........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会.............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日”.................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动.................................................................67 天鸿美域——举办房交会.............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节.........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会.........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机 pk 大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”.....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会.............................................................................69 苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对.................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销.................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛”.........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演.........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”.................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节.............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售.................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动.................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典.............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”.........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动.........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆）.................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动.................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动.....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会.............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动.................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴.........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛”.........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会.................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动.................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行.....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞 party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树.............................................................................84 4 房地产项目营销推广活动方案集锦
世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧.............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节”.............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会.....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会.................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动.........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞.................................................................................87 盛大金磐——活动营销.................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典.................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展.................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动.......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会.........................................................................90 汇丰冠军赛——11 月 10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会.....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会.................................................................91 上海滩花园“lighten your life”晚会..........................................................................91 上海滩花园——举办 2005golf show 锦标赛.......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮.................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间.........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主 party...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会.................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕.............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕.........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江.........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典.........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会.............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题 patry（南京）....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京）.............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉）.........................................99 祈福南湾半岛举行“满意 100”嘉年华暨第 36 届“亚太国际小姐”见面会......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动.......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会.......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉）.............................................................106 5
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美园——举行“小户型投资论坛”...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展...................................................................109 美联物业举办 3· 服务热线大激赏活动..................................................................110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区 10 万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉）.......111 天津·梅江新海湾——举办 2006 市民自行车健身行活动.....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会.......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会.......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动...............................................117 绿地 21 城——举办新春书画联谊活动.....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛...........................................121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会..............................................................122 乐成国际——举行“yue2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会...........................................................124 朗钜·天域—携手 06 年全国汽车场地越野锦标赛.................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对.......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会...........................................................................................127 康城 ii 期——举办浪漫 365 系列活动......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动...........................................................128 瞰都 ii 期世界观—举办联谊会..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”.......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节.......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动...................................................132 君爵豪廷——举办 baby 健身大赛............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动.......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴”...............................................................................133 6
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景龙国际——举办烟火晚会.......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节”...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼”.......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛.......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动.......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛.......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战”...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动.......................138 金香林——举办 3.17 品鉴会(重庆)...........................................................................139 金色年华——业主卡拉 ok 大赛...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）.............................................................141 金泓凯旋城——第 17 届亚洲女篮锦标赛.................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉)....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜”...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动...................................149 济南·阳光 100 俱乐部举办风筝节放飞活动...........................................................149 济南·阳光 100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动....................................150
季景沁园——举行庆典晚宴.......................................................................................150 季景沁园——举行 2004 客户联谊 party...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会.......................................................................152 华润万象城——活动营销...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）...........................................153 花园城中心——举行招商推介会...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会.......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会...................................................................................156 7
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鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园.......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼...........................................................................................160 鸿景园 8 月 27 日举行业主联谊会.............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会.......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动.......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动.............................164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划”...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动...............................................................................166 合生创展——举办 2005 大型业主答谢晚会.............................................................167 合生创展—打造“非常 6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津)....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津）...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会...................................................................................171 桂芳园 7 期蜜月岛——活动营销...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外 party..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会.......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城”...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁 diy”大型活动...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州）...........................................................179 8
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凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动.......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会.......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节.......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游...........................................................................182 东海艺墅—举行“bmw 杯”国际高尔夫球赛........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会.......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员.......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动...............................................................187 鼎太风华——印度风情周...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销.......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）.......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会”...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动.......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式...................................................................................192 城市主场——生活总动员...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀...................................................................................193 城市经典ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会...............194 城启三盘——热闹过寒冬...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛.................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛...............................................................202 9
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碧桂园——举办第四届业主文化节...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛”.......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州）...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖.......................................................205 2005 年“祝福广州”中秋漂流瓶活动......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动.......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动”...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛.......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主.......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动.......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对.......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（重庆）.................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津）...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动...........................................................................213
zama——舞动健康日..................................................................................................214 tt 国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动.....................................214 loftel——雕塑展盛大开幕....................................................................................215 bda 国际企业大道——举行植树活动.....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会.....................................................................216 10
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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”
类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂，宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业 band 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；
丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日，特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 catwalk show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 band 队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加 bingo 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。策略分析
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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
雅居乐花园——集体婚礼
3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华
类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火 爆业绩。策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景 12
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豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而 是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。
瀛海名居——上演圣诞派对
类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户
2004 年 12 月 18 日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所隆重举行。本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。party 中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能 13
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将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对 瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这 些好建议运用到工程建设中。参加 party 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢 快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并 引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的 销售业绩。策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线 向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
御景华城——启动健康之旅
类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的 启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参加。持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩 的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座 与指导。策略分析 御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
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远洋天地——中老年健康月打造品牌
类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主
继“走近春天”“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出、了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老 电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一 并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影 响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活 动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会
类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户
9 月 12 日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 sga 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本
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16 知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴 中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销 活动的主要目的。
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛
类型：活动营销 的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自 信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对 健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在 欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生 活中走出来也是这次大赛的潜台词。赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛 中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选 手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间 形成。策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态 成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带
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另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团 活动的影响力，丰富业余文化生活。卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐 部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十几个社团组织。
中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间”
类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户
12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋ 3＋3 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；
另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐 共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个 性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3 的新光景空间”，提供现代健康的 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖 点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺 盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
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中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折
类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员
6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一 端午同乐日”活动。开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导 来宾自己动手包粽子；
小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回 馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费；
月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。6
房地产项目营销推广方案
目 录
一、前言
二、市场分析
（一）、区域市场分析
（二）、区位市场分析
（三）、区位竞争分析
1、区位市场竞争性项目分析
2、竞争对手营销策略分析
3、区位市场竞争态势分析
（四）、项目分析
1、项目地块分析
2、项目资源分析
3、项目swot分析
4 3.1、项目优势分析
4 3.2、项目劣势分析
4 3.3、项目机会分析
4 3.4、项目风险分析
（五）、项目企划思路
1、针对项目优势和机会
2、针对本案劣势和威胁
三、项目发展定位
（一）、发展商定位
（二）、市场定位
1、项目主题定位
2、项目形象定位
3、客户群体定位
5 3.1、目标市场细分
5 3.2、目标市场选择
5 3.3、目标市场定位
（三）、产品定位
（四）、价格定位
1、项目总体定价原则
2、项目总体定价方法选择
3、项目总体定价方案
四、项目的营销推广
（一）、营销推广体系的建立
1、项目价值体系的建立
2、实现价值体系的要素
（二）、营销推广计划
1、前期铺垫期
7 1.1、计划时间
7 1.2、推广计划目的和重点
7 1.3、计划安排
7 1.4、预期效果
2、逐步导入期
7 2.1、计划时间
7 2.2、推广计划目的和重点
7 2.3、计划安排
8 2.4、预期效果
3、项目公开期
8 3.1、计划时间
8 3.2、推广计划目的和重点
3.3、计划安排
8 3.4、预期效果
4、持续强销期
8 4.1、计划时间
8 4.2、推广计划目的和重点
4.3、计划安排
8 4.4、预期效果
5、逐步降温销售期
8 5.1、计划时间
8 5.2、推广计划目的和重点
5.3、计划安排
8 5.4、预期效果
6、项目尾盘销售期
9 6.1、计划时间
9 6.2、推广计划目的和重点
6.3、计划安排
9 6.4、预期效果
（三）、项目推盘方案
（四）、项目销售进度目标
（五）、营销推广策略
1、媒体宣传策略
10 1.1、媒体选择
10 1.2、宣传主题
10 1.3、广告创意及诉求
10 1.4、媒体组合策略
10 1.5、媒体宣传预算
2、营销活动策略
11 2.1、营销活动目的11 2.2、营销活动计划
11 2.3、营销活动预算
一、前言
8 8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
（一）、区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
（二）、区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。
（三）、区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性项目分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手营销策略分析
竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。
（四）、项目分析
1、项目地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、项目资源分析
概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目swot分析 3.1、项目优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。3.2、项目劣势分析
一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。3.3、项目机会分析
一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。3.4、项目风险分析
一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。
（五）、项目企划思路
1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；
2、针对本案劣势和威胁
针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；
三、项目发展定位
基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：
（一）、发展商定位
可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。
（二）、市场定位
项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。
1、项目主题定位
项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；
2、项目形象定位
项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。
3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.2、目标市场选择 3.3、目标市场定位
（三）、产品定位
一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。户型
套型
面积(㎡)
套数
分项合计
套型合计 a 2居室
2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% b
2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%
c
2-2-2 90.21~112.03
……
……
……
3居室
3-2-1
……
……
3-2-2
……
……
……
合计
（四）、价格定位
1、项目总体定价原则
项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。
2、项目总体定价方法选择
就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。
3、项目总体定价方案
对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。
四、项目的营销推广
（一）、营销推广体系的建立
如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。
1、项目价值体系的建立
在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。
2、实现价值体系的要素
一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。
从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；
如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。
（二）、营销推广计划
1、前期铺垫期 1.1、计划时间
200x年xx月份—200x年xx月份 1.2、推广计划目的和重点
前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。
推广重点一般是企业形象广告、预设悬念；
1.3、计划安排
期间的关键性推广事项计划安排；
1.4、预期效果
2、逐步导入期（60天）2.1、计划时间
200x年xx月份—200x年xx月份 2.2、推广计划目的和重点
逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。
推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。2.3、计划安排
期间的关键性推广计划事项，一般有项目vis的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等；
2.4、预期效果
3、项目公开期（30天）
项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。3.1、计划时间
200x年xx月份—200x年xx月份 3.2、推广计划目的和重点
项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。3.3、计划安排
产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传；
3.4、预期效果
目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；
4、开盘销售期（15天）4.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果
4、持续强销期 4.1、计划时间
4.2、推广计划目的和重点 4.3、计划安排 4.4、预期效果
5、逐步降温销售期 5.1、计划时间
5.2、推广计划目的和重点 5.3、计划安排 5.4、预期效果
6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间
6.2、推广计划目的和重点 6.3、计划安排 6.4、预期效果
（三）、项目推盘方案
说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。
批次
数量
楼宇单元编号
推盘时间计划 1期1批
200 1＃、2＃3单、3＃
xx年xx月 1期2批
120
……
…… …………
……
2期1批
……
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