中粮入主,解蒙牛战略困境

2009年7月5日，迄今为止中国食品行业最大一宗交易案粉墨登场——中粮联手厚朴基金以61亿港币收购蒙牛公％20.03％股权，每股价格17.6港元。蒙牛增发1.738亿股新股，金牛、银牛以及老牛基金转让1.738亿股。中粮与厚朴基金将成立联合公司，中粮拥有合资公司70％的股权，厚朴基金占比30％。

对于蒙牛寻求合作者，是在意料之中的，只是，我们无法预测他会选择中粮。

要看清楚这60多亿的股权合作，还要看看中国乳业的现状及对蒙牛与老对手伊利进行比较。

战略：残酷的深层整合

三聚氰胺事件以三鹿倒闭为结局画上了短暂的句号，品牌信誉的损失带来了全行业的市场整合。在这种整合的情况下，行业有两个特征，第一，整合是从奶粉行业先开始的，第二，整合是从消费者心智的角度深入的。这两个特征，致使行业的竞争表面风平浪静，深层却十分残酷。因为这次竞争是从价格竞争到消费者心智竞争的过渡。

在这种整合的背景下，伊利和蒙牛的关系就十分微妙。同时，行业从奶粉入手抄了很多企业的后路，致使许多中小企业会在短短2-3年内关门。现在，已经有很多奶粉小企业和新品牌关门了，从明年开始，很多销售额在5000万以下的液态奶企业如果策略不当也会面临关门的风险。

可以说，今年到明年是奶粉的初步整合年，明年到后年就是深层次的整合。而伴随着奶粉深层整合，液态奶的整合也将会在明年到后年展开，只是液态奶发力快、力度大，整合时间短。可以说，三年后，中国乳业的企业数量将可能是现在的二分之一，或者是三分之一。

这是大背景，对于伊利、蒙牛来说，他们应该已经意识到这种整合的残酷性，也意识到了这种整合的紧迫性。可以说，对于蒙牛、伊利来说，他们最不希望看到的就是三元、光明、新希望、完达山等全国性运作的综合性品牌在最近2—3年的崛起。

我认为光明还是没有找对自己的优势，缺少主动的企业战略，更没有认清三聚氰胺事件后乳业未来三年的转变。所以，战略还是很被动和保守的。

完达山虽然资金充足，却似乎并没有明确的发展方向，有心却无力。

可以说，以上四家大企业如果没有战略上的转变，在未来三年依然无法和蒙牛、伊利在一个平台竞技。但是，伊利、蒙牛不是傻子，他们要的是这四家企业在未来四年不能有所作为，甚至是萎缩。在这样的野心和战略下，蒙牛和伊利都会制定相应的战略调整，蒙牛和中粮的合作，就成为了必然。

资金：有子弹才有机会赢

蒙牛以前的战略是利用特仑苏作为利润贡献制定的，而伊利的战略是以奶粉作为利润贡献来制定的。这两家企业在行业内大打价格战，本身就依靠特仑苏和奶粉的利润支持。可是三聚氰胺事件后，蒙牛又遭受了特仑苏危机，而蒙牛的奶粉又还处于投资阶段，所以这个战略模型不平衡了；可是，伊利的奶粉却有大幅度的成长。所以，蒙牛必须进行战略调整，补充资金，不然会比较危险。有了资金，一方面有子弹和老对手抗衡，一方面有子弹进行行业整合。61亿，估计这个现金的补充在三年内都可以保证蒙牛的资本安全。

在中国，要做好、做大企业，政府资源相当重要。而伊利是国有，蒙牛是民营，这是现实。从奥运会的赞助等方面来看，蒙牛的政府公关和运作与伊利相比还是有很大的差距，这也是竞争中的短板。而宁高宁却不是吃素的。中粮的政府资源自然是没说的，这就弥补了蒙牛的短板。

品牌：深度调整

对蒙牛品牌，我觉得蒙牛品牌走下坡路是从《蒙牛内幕》这本书的问世开始的。以前大家对蒙牛不了解，这本书却自曝了蒙牛的很多家丑，一方面丑化了牛根生，一方面破坏了蒙牛以前辛苦累积的正面形象。这是典型的搬起石头砸自己的脚的事情。之后，蒙牛在品牌上多次受到中伤或质疑，最为严重的就是特仑苏事件。可以说，蒙牛也意识到了这个问题，但是品牌的构架还是需要资金的，而未来的竞争蒙牛还需要有全新的力量，于是中粮的这笔资金自然也是雪中送炭。

股权结构：牛根生成熟了

蒙牛的股权结构很多人都搞不清楚，但是大家有一点是清楚的，之前没有国有股。三鹿事件验证了集体企业是可以瞬间倒塌的，同时也验证了乳业是个高危行业。而蒙牛是典型的民企，现在，蒙牛让中粮做大股东，一方面说明了牛根生的成熟，一方面验证了股权结构的多元化对企业战略经营有利的“真理”。

今天，我们从中粮和蒙牛合作的事件上，看出了牛根生财富观的真正变化，也看出了这个企业战略必然的调整。蒙牛要真正在竞争中获得第一的绝对地位，核心是要将自己的奶粉做大，做强。那么做到多大就真正登上巅峰呢?我觉得蒙牛只要将奶粉做到伊利的30％～50％，蒙牛就可以真正地宣布自己是乳业第一了，那么，今天的股权出让也就有了意义，否则，没有任何意义，因为钱总有花完的时候。

但是，蒙牛和牛根生却有一个难题，那就是蒙牛奶粉要有突破性发展，用蒙牛这个品牌推广实在是很难。品牌问题是战略问题，对蒙牛和牛根生来说都是考验，难题不突破，蒙牛的奶粉就难于有跨越式发展，今天和中粮的合作也难于将蒙牛推到行业绝对第一的位置。

推荐访问:入主 蒙牛 困境 中粮 战略