太湖发润物细无声

太湖雪。很美的名字——沁入心扉的纯净，却有着如沐春风的柔软，没有冰冷的令人陶醉。这样的感受也恰如其分的诠释了它所承载的品牌，所承载的真丝行业：简约而不简单，平淡中尽显奢华。太湖雪，一直有着“飘”入寻常百姓家的心愿，让更多的人去消费享受真丝。享受被呵护的生活，它在潜移默化得改变人们对丝绸的印象，在慢慢改变人们的消费习惯，给人们展示丝绸的新形象。太湖雪，就是这样“润物细无声”。

传统丝绸焕发新魅力

业内人士认为，高档真丝家纺品牌的出现，标志着中国真丝家纺产业正逐步告别过去的无品牌和贴牌生产的阶段，品牌竞争时代已经到来。随着品牌竞争时代的即将来临，一些品牌意识薄弱、品牌运作能力不足的企业将可能被淘汰出局。这一行业的不少生产企业开始从过去那种在市场竞争中靠低价制胜的局面，进入注重品牌运作的理性竞争时代。苏州丝绸行业有一个备受关注的品牌——太湖雪真丝家纺。还记得2007年9月的一个晚上，北京中山公园，来自156个国家的外国驻华使节参加的盛大中秋晚会上，承载着中国传统桑蚕文化特色的“太湖雪”真丝家纺产品，以其轻柔、华贵的手感和纯天然、舒适的产品性能，赢得了众多使节夫人的盛赞。2009年5月，它凭借一场在苏州家喻户晓的“伙伴计划”再次闯进人们的视线。当许多苏州市民还不清楚太湖雪是做什么产品的时候，苏州形象大使、苏州著名主持人文静成为品牌的形象代言人。太湖雪形象片开始大范围传播，一时间街头巷尾议论纷纷。当人们慢慢开始关注这个品牌时，太湖雪在苏州第一家700多平方的形象店隆重开业，将传统丝绸的别样时尚美展现给苏城人民。

2009年，太湖雪真丝家纺的总经理胡小芳女士有了一个新的称号——“新丝绸人”，这是在她参加苏州市妇联组织的“创业女性先进事迹报告团”巡回演讲后得到的。了解胡小芳和太湖雪的人都知道。胡小芳并不像传统的商人，她经营太湖雪真丝家纺品牌不光是为赚钱，而是出于她对丝绸发自内心的痴迷。这份痴迷也成为支撑她在并不景气的丝绸行业里坚持发展的动力。

太湖之畔深厚的蚕桑文化为“太湖雪”这个独具苏州特色的丝绸品牌注入了全新的文化内涵，而得天独厚的地域环境和“中国蚕丝被之乡”的产业基础为太湖雪提供了发展的沃土。在8年的发展过程中，胡小芳一直希望能将江南丝绸文化发扬光大，能将苏州的真丝产品带给全世界的消费者。而传统丝绸保守的款式、陈旧的花型限制了更多的消费者使用真丝产品，同时，并不规范的市场让想购买丝绸的消费者总担心“这是不是真丝绸”。太湖雪开始探索出新的发展方向——走品牌之路，用品牌产品、品牌形象开拓市场。

走进太湖雪苏州旗舰店不难发现，这里真丝产品不仅种类繁多，并且花型颜色非常时尚。得天独厚的地理环境和独一无二的桑蚕丝文化，让太湖雪尽享天时地利。太湖雪努力成长为苏州丝绸行业的闪亮名片。产品囊括：蚕丝被芯系列、真丝套件系列、全棉系列及真丝睡衣、真丝围巾等延伸产品系列。单单蚕丝被产品就有十多种花型，真丝套件的生产一直是太湖雪的强项。如何让传统的丝绸套件更时尚，是目前太湖雪产品设计研发的一个亮点。以前传统的花纹，如龙凤、如花鸟等，因其它的经典而让众多时尚人士，在欣赏丝绸家纺古典之余而没有购买的意愿。现在，太湖雪在结合传统元素的同时，将时尚融入。花型、款式有了重大改变，真丝套件成为太湖雪的市场主打产品。而在苏州旗舰店里，真丝套件更是琳琅满目。传统的印花面料已被大量的色织提花、染色提花代替；传统丝绸过于中式的花型已经被许多欧式简约的产品风格取代。太湖雪把中国典雅精致、温婉内敛的传统文化发挥得精美绝伦，以素雅为主基调，注入经典的设计和严谨的工艺制作。既与时代同步、又彰显尊贵气质。简约并不简单，简洁中透精致，平淡中显奢华，尽显真丝之美。据胡小芳介绍，太湖雪的目标是做独具特色的真丝家纺产品。形成具有苏州特色的品牌形象和产品形象，让太湖雪成为消费者心中真丝家纺产品的代名词。

在2009年12月份的法兰克福德国家纺展上，太湖雪作为苏州地区唯一一家真丝企业出现在世界顶级的家纺展现场，登上了国际舞台。据胡小芳介绍，太湖雪团队为参加此次展会做了一年多的准备，展会的效果超出她的预期，世界各国的买家对这个来自太湖畔的真丝品牌充满惊奇。当中国的真丝产品面对世界各国的家纺产品的竞争时。中国丝绸的魅力势不可挡。

诚信经营做百姓口碑

太湖雪真丝家纺的生产基地位于“中国蚕丝被之乡”——吴江震泽。蚕丝被行业是震泽镇的支柱行业，大大小小的蚕丝被企业超过一百多家。曾经，蚕丝被行业市场不规范、企业发展良莠不齐的现状让胡小芳非常担忧，“市场鱼龙混杂，受到伤害最大的其实是诚信经营的企业，产品价格、企业信誉、品牌形象会受到很大质疑。”2007年，为规范蚕丝被市场发展，提高行业竞争力，当地政府提出要建立“震泽蚕丝被行业标准”，太湖雪率先响应，并成为行业标准的起草单位之一。

据了解，“震泽蚕丝被行业标准”中对蚕丝被的规范甚至比国家标准还高。胡小芳的解释是，只有严格的标准，行业才能健康发展，企业才有更好地发展空间。同时，光有标准也不行，关键企业还是要参照标准严于律己，按照相关的标准执行。她要求太湖雪生产的蚕丝被都必须保留1米的拉链口供消费者辨别蚕丝种类，太湖雪苏州旗舰店也俨然成为一个有关蚕丝被的科普课堂，店内布置出专门的场地展示蚕丝文化、蚕丝生产流程，做好桑蚕丝和柞蚕丝的原料标本供消费者辨别，店内的每一个导购员都需要具备有关蚕丝被丰富的产品知识，能教消费者如何区分蚕丝，如何挑选蚕丝产品。

“太湖雪”蚕丝被均选用优质的100％桑蚕丝，产品既轻薄又舒适。主打产品“真丝床上用品四件套”实现了床上用品从里到外全部纯真丝。据胡小芳介绍，原来传统的丝绸家纺仅限于绸缎被面，被老一代人当作结婚的必备礼品，但由于提花太过厚重，难以打理，而且价格高昂，难以成为家纺中的主流产品。太湖雪则摒弃了这些弱点，开发的产品时尚、轻薄，其开发的蚕丝被和真丝床上用品四件套，实现床上用品从里到外全部是纯正的真丝。

“太湖雪”真丝家纺在品牌成长过程中，始终坚持科技创新发展战略，走“产学研”一体化发展之路，不断丰富传统真丝产品的科技内涵。公司先后与苏州大学蚕桑研究院合作成立产品研发中心，研发出“可水洗蚕丝凉被”成为这一行业创新产品，并与苏州大学基础医学与生物科学学院联合成立了苏州市蚕丝生物

技术重点实验室，开展丝绸产品的生态加工技术研究、功能性蚕丝及其产品的加工技术，不断提升产品科技含量和企业核心竞争力。“太湖雪”先后被评为江苏省名牌产品、苏州市名牌产品、被国家纤维质量监督检验中心评定为生态纤维制品。同时。“太湖雪”真丝家纺还获得国际绿色产业标志认证及“2008年中国纺织服装最具影响力纺织品”的称号，成为第十届中国国际友好文化节指定唯一真丝礼品。

“不同的蚕丝种类价格差很多，以前市场不规范。许多蚕丝被的原料都不符合规定，这也成为限制消费者选择蚕丝产品的关键。目前，太湖雪施行不同原料不同价格，产品分门别类分开销售。让消费者能明明白白消费。因为我们需要的是对品牌负责，对消费者负责。”胡小芳说。将“生态革命”进行到底

天然、绿色的形象，使真丝家纺符合现人的消费潮流，太湖雪顺应这种潮流，“太湖雪”真丝家纺是成长于太湖湖畔的绿色家纺，其品牌理念是为世界各国的消费者提供时尚、绿色、健康、环保的家居环境。公司在太湖边建立大型蚕桑种植基地，保证原料的纯天然绿色品质。在今年5月正式投产的新厂房是吴江乃至苏州地区最大的蚕丝被生产车间，并引入全程无污染手工制被技术，施行严格的操作管理，配备的先进的测验仪器和恒温设备，保证每一条太湖雪的蚕丝被都能达到健康、环保标准。

如此“兴师动众”的投入，胡小芳有自己的考虑，“蚕丝是最环保、最健康的纤维，被视为是‘人类的第二肌肤’，受到世界各国人民的喜爱。蚕丝被所具备的透气保暖性对过敏性体质、关节炎患者都有良好的帮助。为了充分发挥蚕丝被对人体健康的优势，太湖雪希望能从蚕丝原料、生产、储藏等各环节严格管理。眼前的投入虽然非常大，但对企业品牌的长远发展有至关重要的作用。”

“绿色、生态”一直是太湖雪品牌的重要内涵之一，贯彻到产品、管理、销售的各个环节，从产品的角度而言，太湖雪一直坚持真丝家纺的道路，专注于蚕丝被、真丝套件等产品的研发，真丝本身是纤维世界里最绿色、生态、健康的纤维，太湖雪希望将一种绿色生活理念传达给世界各地的人们。

2009年对太湖雪而言还有一件很重要的事，企业拿到了国际生态纺织品(Oeko-Tex standard 100)的认证。通过该项认证在欧洲，尤其是德语地区，已经由最初的市场竞争中的优势条件，逐渐变为一个基本条件。

据了解，太湖雪从2009年初就开始筹备参加德国法兰克福家纺展，这是全球家纺行业有影响力的展会之一。要将真丝家纺带到欧洲地区，最关键的一点就是要有生态纺织品的认证。“国际生态纺织品标签”是目前在世界范围内对纺织品生态性能的国际认证，也是世界上权威和有影响力的生态纺织品标签，适用的产品包括纺织品生产链中各环节的产品，从纤维、纱线、面料、各类纺织成品以及所有用于纺织品的非纺织类辅料。该“标签”禁止使用涉及致癌和致过敏的染料，对多种有害物质的技术参数做出了更为严格的要求。

目前，全世界有近80个国家的7000多家制造商严格按照“国际生态纺织品标签”进行生产管理和质量控制。生态纺织品认证曾一度被国内许多企业视为欧洲国家在贸易上的“绿色壁垒”，对想进入欧洲市场的企业设置更高的门槛，要检验pH值、甲醛、杀虫剂、除草荆等，对国内纺织品在环保、健康、安全等方面提出了更严的要求。此项认证除了纺织品需要通过必要的有害物质测试外，生产厂商还必须按规定遵守相应的品质管理与措施。这对公司的生产管理、品质管理等都提出了很大挑战。太湖雪通过认证，标志着太湖雪的品牌价值含量更高，将成功规避欧洲市场的绿色壁垒，能够参与到更高要求、更高标准的国际市场竞争。

以后，太湖雪的真丝产品可以“光荣”地挂上“信心纺织品，通过有害物质检验”的Oeko-Tex scandard 100标签，正式进军欧洲市场，开始参与国际贸易与合作，这离太湖雪希望“飘”向全世界的目标又近了一大步。

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