一、片区介绍
辖区最大的特点是消费层次结构低、低消费人群占消费群体比重大。卷烟销售的情况取决于市场需求情况,市场需求情况取决于社会综合情况,主要指一定区域内的居民消费水平与潜力。小巷子居多决定了主要消费者以当地居民为主的消费群体结构。
二、卷烟经营
1、卷烟销量。xxxx年1-6月份辖区共销售卷烟包括总量xx箱、同比下降xx%、占比100%;“xxx”卷烟销售xx箱,占总销量的xx%,同比增长x%;“xx”卷烟销售xx箱,占总销量的xx%、同比增长xxx%;低焦油卷烟销售xx箱,占总销量x%、同比增长x%;雪茄烟销xxx箱、占总销量的xx%、同比下降xx%。
2、单箱销售额上半年xxx万元/箱,经营卷烟规格xx个。
3、省内卷烟上半年销量xx箱,同比下降x%;省外卷烟上半年销量x箱,同比下降x%。
4、各类别卷烟销量。一类烟销量x箱,同比下降11%,占销量比重的x%;二类烟销量x箱,同比下降x%,占销量比重的x%;三类烟销量x箱,同比增加了x%,占销量比重的x%;四类烟销量x箱,同比下降x%,占销量比重的x%;五类烟销x箱,同比下降x%。
5、户月均销量x箱。
三、客户情况。
表1:x年x月x管区 | |||
客户基本情况调研表 | |||
业态 | 规模 | 客户数量(户) | |
6月末 | 客户比重(%) | ||
烟酒店类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
便利店类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
食杂店类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
娱乐类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
商场类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
超市类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
其它类 | 大户 | ||
中户 | |||
小户 | |||
客户合计 |
(1)库存量和户均库存量。烟酒店的总库存量是x条,户均库存量x条;食杂店的总库存量是x条,户均库存量x条;便利店的总库存量是x条,户均库存量x条;其他类的总库存量是x条,户均库存量x条;服务娱乐类的总库存量是x条户均库存量x条;
(2)库存平均可销天数x天
(3)客户平均经营资金x万元
(4)客户毛利率户均为x%
表2:12年1-6月各区域分业态客户调研表 | ||||||
业态 | 数量 | 库存量(条) | 户均库存(条/户) | 库存平均可销天数(天) | 客户平均经营资金(万元) | 客户毛利率(%) |
(户) | ||||||
烟酒店 | ||||||
便利店 | ||||||
食杂店 | ||||||
娱乐类 | ||||||
商场类 | ||||||
超市类 | ||||||
其它类 | ||||||
合计 |
库存最大客户:x烟酒,库存x条,原因:大型烟酒店,虽然库存量较大,但由于库存品牌较多,库存较为合理。
库存最小客户:x商店,库存x条,原因:顾客少、品牌宽度窄,主营业务为打字复印,资金较少,销量较差。
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