销售联合社+生产合作社一体化运营的新探索（二）

（续一）　　

　 　

一、新的发展设想与探索　　

　 　

“反弹琵琶”、“以城带乡”，是我们在具体的实践磨练中顿悟的一种发展战略新思维；农产品销售联合社+生产合作社一体化运营模式，也是我们在基层实践中不断演化和优化的结晶；“两手抓、双丰收”；两手抓、两手都要硬。其销售联合社+生产合作社一体化运营的基本思路是：营销联合社以流通为主导，重点拓展绿色食品消费市场，生产合作社侧重建设农产品商品基地；联合社打好品牌，合作社做强产品，营销牵头，利益捆绑，实现一体化经营；营销联合社通过连锁经营方式，在大中城市设立展销直营店、超市设专柜，社区加盟连锁店，批发市场直供，电子商务直销等方式，统一包装设计，主攻销售环节。生产合作社在销售联合社的引导下，强化科技引领，按照生产标准、产品标准组织种植，为消费者提供安全放心的绿色农产品提供源头保障，并实现产品质量的可追溯。通过全省百强联合社的联盟，是其成为陕西一流，国内有影响的经营性实体运营集团。　　

　 　

二、重点工作与具体方案　　

　 　

1、实施品牌化经营战略。品牌化是规模扩张的有效途径。联合社将以“香荔乡情”为统一商标，全力打造成闻名全国的知名品牌。通过政府推介、媒体宣传、示范引导等多种途径，让“香荔乡情”在城市做到家喻户晓，特别是在高档消费人群中，只要一提到农产品就能想到“香荔乡情”。同时，加强与大型超市、高校、社区的联合与合作，通过多渠道将“香荔乡情”农产品供应到居民的餐桌，让普通老百姓也能享受到优质绿色的农产品。这既是服务社会的民生工程，也是我们建立联合社的初衷与努力方向。随着“香荔乡情”品牌知名度的提高，我们将以此为契机在全省乃至全国扩大规模，建立更多的展销大厅和直营或加盟店，成为引领城市绿色食品消费的主力军。　　

　 　

2、以农产品营销联合社为基础，以农产品展销大厅为依托，以特色产品经营为亮点，带领全省农产品品牌化销售。展销大厅是联合社营销的基石，是放心农产品进入城市消费市场的关键。依托展销大厅，发挥其外联中介作用，与大型超市、高校、社区进行对接，推动绿色农产品进入市场和农产品直供。实行全省联动，品牌化运作，规模化经营，加大陕西特色农产品的省内外交流，逐步走出陕西，辐射全国。近期，我们设想以西安市区为核心，在东西南北中设立5个“香荔乡情”展销大厅和配送中心，在主要街道设立50个“香荔乡情”特产店，在集中社区设立100家“香荔乡情”连锁便利店；在咸阳国际机场、临潼景区、渭南市、华山景区设立展销大厅，筹备工作已在进行中。2013年--2015年设想在全省及全国主要大中城市开设绿色农产品展销大厅和直销店100家，年销售突破xx亿元。打造陕西现代特色农产品品牌销售的新航母。　　

　 　

3、农产品营销联合社积极引导基层生产合作社，积极推动特色农产品商品基地建设。基层合作社作为农产品的生产基地建设者，是提供和保障优质绿色农产品的关键。从我国农业产业化发展方向和国际农业的发展趋势来看，今后合作社将是绿色农产品生产的主体。要引导合作社按照市场需求进行生产，按照生产标准、产品标准组织生产。继续加大“田生金”的研发和推广力度，千方百计让广大社员分享到“科技套餐”的甜头，充分整合和利用好现有县乡村三级科技服务网络，经常地、反复地对合作社成员进行适时实地的科技培训，使他们自觉运用先进的科技成果进行专业化、标准化生产，建立农产品可追溯系统和诚信担保体系，将合作社建成产、学、研衔接的新纽带，鼓励社员逐步做到生产标准化、农民职业化，实现可持续发展。其凡是愿意加入联合社的，应以参股补贴的形式，支持现有的生产合作社加入营销联合社；这样，既可为社会提供充足的绿色无公害农产品，又可以带动农业增产、农民增收，实现多赢。我们计划在2012--2015年在全省发展生产合作社成员100家，涵盖全省各县的特色农产品，带动农户20万户，成为全省联合社的排头兵，打造陕西最具规模、最具特色的合作社新联盟。　　

　 　

三、几点政策性建议　　

　 　

1、根据我们的大量调研和反复论证，建立我省农产品营销的统一品牌，意义重大，影响深远。建议借鉴江苏省打造的“苏合”商标经验，将“香荔乡情”品牌作为陕西省农产品贸易的标志性商标，凝聚全省智慧，精心打造统一品牌，提高陕西省农产品营销的市场竞争力。　　

　 　

2、支持启动农产品营销联合社的“以城带乡”的联合社+合作社一体化经营的新战略和新举措。率先启动西安市场，积极统筹以城带乡，城乡一体化的营销联合社的联盟体系建设。做好大商标、启动大流通，实现大跨越，形成新格局。面对当前我省联合社主体成员是农民专业合作社，其经营活动都属农业的范畴，其发展前景备受各级农业管理部门的重视。联合社作为专业合作社的高级发展形式，决定着合作社的发展前途和命运。希望相关管理部门能将秦合联合社列入全省的试点，给予高度关注和支持，建成一个带动全省联合社发展的样板，逐步推动全省大联盟体系的形成和实质性运作。通过全省百强联合社的实体型农产品营销大联盟的建设，精心搞服务，共同闯市场，引领全省农业产业化体系的顺畅衔接和慎稳运作。　　

　 　

营销联合社的发展壮大离不开生产合作社的发展。合作社要建成标准化的商品生产基地仍然需要大量的资金投入，而现在的合作社普遍经济实力较差，需要政府继续予以扶持。建议对参加营销联合社的专业合作社每个给予15-20万元的标准化生产基地专项资金补助，扶持农民加快生产方式的转变和生产水平的提升，夯实可持续发展的基础，促进生产合作社和营销联合社的利益对接和一体化运营。　　

　 　

3、合作社生产基地的标准化生产离不开相关专家的指导，农民生产技能、信息化设备的使用离不开相关技术人员的培训，这是一项长期而又非常耗费人力的事情。希望省厅能对参与指导基地建设和技术培训的专家给予适当的业务活动补助，以减轻营销联合社和专业生产合作社的大量公益性社会负担。科技引领、科技聚集、科技支撑是其可持续发展的关键。　　

　 　

 　　

　 　

走向民间，多元实践，也许是我国提升和完善农业合作经济组织的有效方法和可行途径。丁点心血与探索，是为记。　　

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