某县卷烟市场调研报告

XX县卷烟市场调研报告　　　

根据市局（公司）深入学习实践科学发展观活动领导组的部署和要求，为了进一步将学习实践科学发展观活动引向深入，找准制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题，确保完成好今年“防过热、上水平、保增长”的工作任务，就此专门在　4月24日　---　5月8日　时间段，采用跟班送货、走访零售户等形式对XX县卷烟市场做了调研，报告如下，不成熟建议请给予批评指正。　　

当前XX县卷烟市场基本情况是吸烟的人口在逐年减低，从档次上讲卷烟消费档次仍然以三、四类烟为主。销售的品牌产地多以云南为主，集中在红塔山、红梅、红河、云烟、红山茶上。高档卷烟芙蓉王、软云、中华为主。低档卷烟以陕西中烟的金丝猴为主，客户对此品牌的依赖性大，目前还没有明显的替代品牌。影响卷烟上结构和销量保增长的原因是多发面的，可从以下几方面得以加强。　　

1.培育骨干品牌上有待加强。好的、正确的营销策略可以促使卷烟产品的市场得到健康快速的发展，特别是新产品的投放，可以人为地制造供求矛盾，实行紧张平衡的策略，用以刺激销售环节，使消费者对商品产生欲求和好感，这样对产品销售极有益处，但需要注意几点：一是避免断档；二是同价位品牌过多；三是组织适销对路的产品，尤其是“20
+　10”　内的品牌，对此意外的品牌适当缩减或退出市场。　　

2.控制好卷烟零售户的分布密度。走访中，部分客户反映商店较多，竞争激烈，明里执行明码标价，暗里都是降价销售，不好经营。控制好卷烟零售店的分布密度，有利于避免恶性竞争和明码标价的执行，零售户的利益能够得到充分保障。 　　

3.客户营销技巧有待进一步提高。通过了解，客户对卷烟的销售只是客户要什么就给什么，没有货时有的随客户走之，有的主动介绍但持续性不高，特别是在卷烟基本知识方面欠缺，对品牌的文化内涵掌握不好，对客户介绍时不知从何说起，客户经理的工作需进步深入。　　

4、客户经理在培训方面有待加强，待遇上有待提高，需要培养职业化,知识化的市场营销队伍。特别是在卷烟的基础知识和品牌文化内涵方面需熟悉，工作方有的放矢。在市场调查、分析总结书面报告上需要提高。　　

总之，当前卷烟市场按客户订单组织货源，是烟草行业在坚持和完善专卖专营管理体制下，积极推进行业市场化取向改革的重大举措。对于解决卷烟产品结构性矛盾，克服卷烟经营中非市场因素，提高烟草行业市场化水平等，具有重要的实践意义和长远价值。我个人认为，在市场经济下，为了更好的适应市场、满足需求、引导消费、培育品牌，探索在计划体制下的市场化动作，促进大企业、大品牌的形成，提升中国烟草整体竞争实力，有必要尝试全省范围内临近兄弟地市间的卷烟品牌（规格）在市场有需求的情况下互通有无、互相补充、应急调货。从规范市场经营秩序，提升企业卷烟营销实力，满足卷烟零售户需求，有力杜绝不法分子地下收购倒卖，维护卷烟价格和客户利润，对本辖区采购计划的补充等角度考虑，此营销活动能够促进卷烟经营活动的发展与进步，对于卷烟经营企业的发展具有积极作用。为此，卷烟经营企业应该深入探索此营销活动的新途径、方法和对策，找出更加符合和适应卷烟零售市场发展的新路子，制约我市行业卷烟营销的瓶颈问题才能得以解决。　　

 　　

　 　

　 　

XXx年x月x日　　

　 　

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