活动结束总结第1篇为贯彻落实总行《20--年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20--下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃下面是小编为大家整理的活动结束总结22篇,供大家参考。
为贯彻落实总行《20--年下半年银行卡业务营销活动方案》指导意见，我支行紧跟总行脚步于20--下半年积极开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，鼓励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，继续提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣传效果。现就整个营销活动的开展情况汇报如下：
一、强化组织，精心部署：
支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导意见，对营销活动进行统一组织，协调和管理，根据活动的具体内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工积极参与。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣传工作，通过与网点密切配合，及时沟通，充分的调动网点人员积极性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。
二、具体活动措施：
盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展、提升银行卡交易活跃度的高度上，认真组织支行各人员开展宣传活动。
(1)渠道方面(如网点渠道等)
银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门楣显示屏播放宣传语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣传我行盛通卡促销活动的内容。
(2)人员、团队方面
人员、团队方面，我支行要求所有员工于学习总行下发的相关文件精神。全面掌握我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的具体内容及优惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并积极推广，更好地营销产品，提高客户参与率。另一方面支行动员网点积极参与各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。
(3)户外活动方面，能够充分利用活动推广
我支行在举办相关户外宣传活动时，例如“20--年普及金融知识万里行活动”，均对盛通卡营销活动进行宣传推广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、优惠活动等，令客户更积极的参与盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣传单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣传活动。
三、取得成效
本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣传，在柜面积极宣传下，到我行办理的客户，在柜面人员及时介绍下充分了解银行卡营销活动中优惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培养客户刷卡消费习惯，增强我支行与企业的沟通、了解，通过本次盛通卡刷卡优惠活动能够与合作商户达到共赢。
四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映
大部分客户特别是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特别是银行卡POS消费营销活动受到客户的一致好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加优惠名额。
通过宣传活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推进我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，继续加大宣传力度，合理引导社会公众，在实践中不断探索总结成功经验、丰富宣传内容、创新宣传方式。
举办这次植树节活动的意义在于动员全国各族人民积极植树造林，加快绿化祖国和各项林业建设的步伐，建设我们的绿色家园，构件和谐的社会主义社会。经我院领导同意，院团委积极与福州市园林局、福州市日报社等有关部门联系，决定在3月12日这天举办一次面对社会的大型植树活动。
经过几天的准备和与相关部门的联系，我院06级部分青年志愿者及全体团委干部，于3月11日星期天早晨8点30分集合，并集体乘车到达福建下院鼓山参加植树活动。本次活动除了我院青年志愿者以外，还有许多社会报名者，例如：家庭，个人，以及小的单位团体等等，总人数达到250人左右。大家在鼓山的涌泉寺汇合后出发前往山顶的植树地点。此次活动所使用的树苗以及植树工具，均由福州园林局提供。植树地点在鼓山山顶，雾很大，而且那天还有小雨，但是大家仍然没有提前离去的意思，仍然坚持着搬运树苗、挖坑、填土。我院青年志愿者虽然人数很多，但是没有一个同学在旁边观看，全部主动参加到智术过程中去了。而且分工也相当明确，情绪也很高昂，使我们的`植树效率很高。经过短短两个多小时，鼓山顶上的一个荒芜的山坡已经种满了树苗。这时鼓山林业资源管理处开始用大型旅游车送大家回到涌泉寺门口。我院青年志愿者最后一批下山，到达涌泉寺门口后集体照相留念，并开始下山前往公交车站乘车返回学校。
由于这是我院第一次举办关于植树节的相关活动，而且所联系的部门众多，所以难免会出现一些难以预料的困难。
和有关部门联系还不是很到位。在我院青年志愿者前往鼓山涌泉寺与其他社会团体汇合的时候，一开始弄错了汇合地点，而且又没有及时打电话与相关部门联系，虽然后来更正了这一错误，但是却晚了近半个小时。
对植树地点还不够了解。在我院青年志愿者植树结束前往公交车站时，因为山路很复杂，导致将下山的路线弄错了。使得大家走了很多没必要的路程。
这次活动中出现的问题，使我们看到我们举办活动还存在很多不足之处，考虑问题还不够全面。在今后举办的活动中，还需要再多加考虑，不让类似的问题再次出现。
活动已经结束，作为活动组织者，我们十分感谢院领导、福州日报社、福州园林局，以及相关单位对我们的大力支持，还有X级青年志愿者的积极参与。正是有了大家的支持和参与才让我们更加有信心将活动做得一次比一次好。同样我们也希望，植树这一公益活动，能深入人心，不只仅仅局限与3月12日这一天。植树从保护树木开始，通过我们的活动，通过我们的宣传，通过我们的以身作则，让更多的朋友们参与到保护家园，绿化家园的队伍中来。
在老师和小朋友的期盼中，12月30日，我们幼儿园组织了“元旦庆祝”活动。
我们虽然没有激情歌曲，没有婀娜多姿的舞蹈，但这些都是一个学期实实在在的成果汇报，以及小朋友和家长痛痛快快玩的开心场面。
单班是从早上8：30开始，一直到11：30结束，许多家长8：30准时来到幼儿园。从早操开始，对于孩子们的表现，我还是挺满意的!站的队伍比较整齐，并且每个孩子都做了早操，在平时的话，有的还要提醒，甚至还要看着做早操。特别是xx不仅站的比平时好，而且动作做的很好看，这些都小赖老师引导的好呀!还有一个就是今天不一样，家长们也跟着做了，也许这种氛围被感染了这园天真活泼的孩子们。
做完早操，我们带孩子进教室，家长留在大厅听园长讲话和观看我们幼儿一个学期的成长足迹视频。半个小时之后，各班家长进入教室。
活动开始我跟家长简单介绍了自己所担任的责任和做法，虽然从教多年，站在上面还是有点紧张，声音发抖，真的要加强锻拣呀!接着曾老师讲了我园的教育宗旨、目标，让家长真心的感到我们这样做真的是为孩子终身受益打好基石。
活动第二个环节，成果汇报背诵笠翁对韵，要求小朋友到别家长面前背诵，由家长随便挑一篇给孩子背。看这些孩子背的真不错，有精气神，从这里可以看出背经典可以增长孩子的自信，强化孩子的记忆力，更是培养孩子定力的催化剂，背经典将成为孩子终身受益的一门学科。
进入识字游戏，小赖老师拿着字卡，倒着、顺着、躺着从各个角度让孩子以最快速度认出来，最先说出者，可以摸奖品一份，每个小朋友聚精会神地盯着小赖老师手里的字卡，生怕被落后，领不上奖品，那种争分夺秒的场面，没身临其境，根本享受不到乐趣。
为了让每个孩子都得奖品，得到成长的机会!唱歌、律动自愿举手，由于大部分孩子涌跃参加，举行了一个大合唱家长们看见自家宝宝那样出色，个个都眉开眼笑，而宝宝们得到了奖品又很开心。唯有陈致远宝宝奖品比较少，还有一个律动就鼓励他这台表演，在一片掌声中完整的把律动做完了，当拿到奖品时嘴巴笑得合不拢。
第三个环节亲子小游戏抢凳子，让家长回到了童年的时代，和孩子们一起分享的童年时代的快乐，在欢快的音乐中看着他们开心的玩着乐着，似乎真的回到了童年。在新年的祝福中，在欢快的音乐中，教室里笑声荡漾，其乐融融。
活动的最后，孩子们得到了很多奖品和吃的，家长们也得到了幼儿园的厚礼，每一张脸都沉浸在幸福之中。我们xx一班的活动，能这样层层递进，环环相扣，取得圆满成功还得感恩xx老师，正因为有她正能量的付出，孩子、家长和我享受到无比的`快乐，得到了新年最好的礼物。
这是一个可爱而又寂寞的群体，上帝给他们开了一个残忍的玩笑，让他们在降临到这个世界的那一刻就体验到了世界上最大的不公平。当我们在口语课上尽情的侃侃而谈时，当我们陶醉在mp3中美妙的音乐中时，当我们受到小小的挫折而怨天尤人时，我们可曾想到那个无声的集体在城市的某个角落，正眨着渴望与世界接触的双眼。我们要用微弱但又充满激情的心跳引发出世间无数爱心的共振，用这滚滚热潮，撑起绵绵真情。为此，我们信息工程系社会实践部特举办此次“传递温暖 拒绝冷漠”，邵阳市特殊学校之行的活动。为了及时总结活动中的经验教训，发现其中的不足，确保以后的活动有条不紊的"开展，我部门就此次活动做出了一些总结，具体如下：
一、活动前期筹备工作
在活动主题确立后，我部门成员精心筹备，写策划，商讨活动流程。部长带领部分成员与邵阳市特殊学校事先取得联系，商谈此次联谊活动的具体事宜。之后我部门干事积极走进各班对此次活动和征集志愿者之事进行宣传，让同学们对此次活动有了很深的了解，同学们踊跃报名后我部在每个班选出了八名志愿者。宣传过后，干事们组织同学们进行募捐活动，同学们积极响应，纷纷捐出了自己的零用钱。与此同时，我部门还与宣传部携手，将我们活动的海报呈现在同学们的面前，为本次活动的顺利开展打下了坚实的基础。我部还在食堂门口进行摆点，回答同学们的疑问，为同学们给特殊学校学生捐钱、书、体育用品等提供了一个平台。最后，我部门与文艺部合作，在我系选出了一些精彩的节目，为此次联谊活动增添了不少色彩。
二、活动的具体过程
在前期的充分的准备和筹划工作后，15日下午我系学生志愿者一同来到了特殊学校。主持人宣布活动开始后，我校各志愿者和特殊学校学生积极上台表演节目，唱歌、跳舞、小品，一应俱全，大家在节目中的欢声笑语，充满了整个礼堂。文艺表演结束后，志愿者向同学们赠送了小礼物和书籍，为同学们有些单调的生活增添了些乐趣。之后志愿者和同学们相互聊天，聊家乡、聊未来、聊梦想，不亦乐乎。最后，志愿者有的教同学们打篮球，有的和同学们游戏，操场上尽是一片欢声笑语。此次活动就在这样的氛围中结束了，在相互交换联系方式后，志愿者便恋恋不舍地和同学们道别了。
三、活动后期工作
一个完美的活动少不了后期工作的完善。活动后，每一名志愿者都将此次活动的心得和感悟写下来交给我部门。我部门和宣传部联合，将此次活动的成果制成海报向大家进行展示。此外，部门内部也召开了会议讨论活动中做得好的地方和不足之处，我们总结经验教训，期望从中有所收获。虽然本次活动取得较圆满的结果，但是后期总结中也发现了一些不足之处，如：由于活动经费问题，有很多想要参与本活动的同学都没能参加。在以后的工作中，我们会着重注意这些问题，争取将活动做的更加完善。
以上是我部门对本次邵阳市特殊学校之行活动进行的总结，我部门将会对此次活动中的不足之处改正、完善。在以后的活动中，我部门将不断拓展创新、积极奋进。
在元旦来临之际，为响应xx区关工委关于“红旗飘飘，引我成长”读书活动的精神，以及为让孩子们过一个充实的元旦节。12月29日上午，中心学校举行了弘扬社会主义核心价值观庆元旦曁“红旗飘飘，引我成长”诵读及文艺汇演活动。为了让孩子们度过这难忘的一天，我们早就开始排练各种节目，包括朗诵及舞蹈。让孩子们大胆表现自己，让家长看到自己孩子的进步成长。
上午八点四十，家长早早到学校准备看孩子们精彩的表演，活动在孩子们的祝福声当中，正式拉开序幕。整齐的三级汇报嘹亮的中国少年先锋队队歌后，为一年级张琬婷、朱靖宇、曾武凤等同学举行入队仪式，又一波新鲜的血液注入少先队组织。入队仪式后，崔校长对学校x年工作以及成绩做总结，并给出x年对孩子们的寄语和祝福以及对到场的学生家长表示欢迎。
领导讲话后，节目正式开始，首先表演的是8个朗诵节目，《中华少年》、《可爱的祖国》、《我爱你中国》、《祖国万岁》等，从学生郎朗的诵读声中，传出了对祖国的热爱之情以及对祖国未来的向往，学生的朗诵后，英姿飒爽的老师们为同学们朗诵《盈联诗，送昆明》，将昆明的美用诗歌的形式展现老师、家长及学生面前。
最后是12个舞蹈节目，热情的x姑娘、温柔的傣族姑娘给我们不同的舞姿，活泼的少男少女将青春的舞步演绎的多姿多彩。
欢乐的时光总是过得特别快。将近4个小时的联欢会活动结束了，看到家长们满意的笑容，我们也非常富有成就感。在活动中我们遵循面向全体学生，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让家长看到自己的孩子同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。而且家长留言所表达的诸多建议，又成为我们以后工作的动力和努力的方向。
“六一”的花最香，“六一”的歌最甜，“六一”的--，童心最欢畅!6月1日上午，--小学的校园里彩旗飘飘，歌声飞扬，到处洋溢着欢乐的节日气氛。全校师生沉浸在一片欢乐的海洋，共度快乐健康、美丽难忘的儿童节。
本次庆祝活动采用动静相结合的形式。首先是室外活动，共分5个场地同时进行：一年级的活动主题是“走进幸福乐园”，采用轻松做游戏的方式庆祝节日;五年级的学生因为要在小学度过最后一个“六一”儿童节，所以他们采用了一个特别的方式庆祝节日：活动主题是“难忘美好时光”，活动名称是“跳蚤市场”。同学们把自己曾经喜爱的图书或者文具拿来与其他同学进行交换，不仅可以做到资源共享，而且加深了同学们之间的友谊。
在市场交流中同学们还学会了怎样文明交易、发扬了中华民族礼仪待人的传统美德。最后，同学们借此机会，互相留取了通讯记录，留住小学这段美好的童年生活;二年级聚集在五楼多媒体教室，举行主题为“唱响欢乐童年”的演唱会。学生们一展歌喉，唱出了心中的梦想，装扮着自己的节日;三年级在老师的组织安排下，开展了主题为“欢奏青春节拍”的游艺活动，他们以不怕吃苦、不怕失败的表现体现出--小学积极向上的团队精神，他们在向世人宣告“我们能行，我们最棒!”;四年级举行了主题为“描绘七彩生活”的美术作品展。
其中的大幅绘画作品长达30米，内容紧贴目前所提倡“读好书、唱好歌、讲礼仪、做文明人”活动的精神实质，共分四个小标题：“好书为伴，浸润书香”“红歌传唱，历史难忘”“礼仪相随，友爱长存”“服务社会，传播文明”，为孩子们的节日增添了别样的色彩。学生们八仙过海，各显神通，用自己巧妙的画笔，绘出了心中的理想和愿望，画出了心中的喜悦和自豪!其次是室内活动。教室里书声朗朗、歌声嘹亮，才艺竞现，把校园变成了诗的海洋、歌的海洋和欢乐的海洋。
在六一节的快乐时光里，孩子们的童真、童心、童趣和老师们的关心、关注、关怀交融在一起，使整个校园处处充满着温馨、和谐、快乐，处处闪烁着爱与幸福的光芒。
通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我做项目的能力，提高了独立思考问题、自己动手操作的能力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
从那里，我学会了下面几点找工作的心态：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。
1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的.实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。
4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。
5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。
实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。
在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。
这次实习内容主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：
其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。
其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。
此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。
从8月10号我开始在已经20天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字!
这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”!总结一句话就是态度问题!你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学习与中学学习截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学习。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。
大学的学习不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学习中的潜力。这种充分体现自主性的学习方式，将贯穿于大学学习的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。
一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少!
在公司时，我明白了什么是态度决定成败!一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好!
一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强!
一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性!好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块!只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到最大!
一个人的工作，一份精密的计划!——一趟完美的旅途需要一个完善的安排!想一步走一步的行程永远不可能是一条直线!
想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。
但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间养成;习惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种习惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种习惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种习惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。
今年的六一儿童节，我校开展丰富多彩的文艺活动，让孩子们过一个充实而又有意义的节日，激发学生热爱生活、热爱校园、关爱小伙伴的丰富情感，充分展示学生的才华。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，受到了广大家长的一致称赞。现将我校系列活动开展情况总结汇报如下：
一、领导重视，精心组织
我校领导高度重视庆六一系列活动的开展情况，围绕活动主题，积极探索，因地制宜地制定了整个活动计划。并将筹备工作落实到各小学班级、人头，形成人人参与的局面。在活动期间，努力营造良好的氛围，扩大宣传声势和影响，积极争取社会各界对活动的支持和参与。
二、我校“六一大型活动节目”，早准备，早定向
这一点是我校在历年的六一筹备工作上都做的很好。就说今年吧，早在三月底，校领导就把活动方案安排到各校少先大队处，让老师参考研究，从而给老师带来了一个新的思路。大平房小学四月初六一主题基本上定下来，方便老师围绕主题准备节目。从四月的第一周就开始排练，每天利用课余时间排练，一点也不影响正常上课，接近六一，节目轻轻松松练完了。在准备道具上，其它各校也在五一左右就完成了，所以到六一之前，师生一点都不感到紧张。我校真的做到了早准备早开始。
三、隆重的的`文艺表演及入队活动
各校举行隆重入队活动，今年我校又有135名同学成为了光荣的少先队员，孩子们脸上都洋溢着自豪的笑容。入队仪式之后各校的文艺演出形式多样，家长和孩子们看的都津津有味，受到了大家的一致好评。
四、活动效果
今天的大平房中心小学每个校园里一阵阵欢欣雀跃，每个参与的孩子都在活动中得到了锻炼，体会到了童年的快乐。同学们都在参与中充实了自己，加强了班级的凝聚力，都度过美好的节日时光。这才是本次活动的宗旨。
活动在愉快的气氛中结束了，但是孩子们留下的笑声还荡漾在校园中，整个校园似乎也变得更加明媚和朝气蓬勃。可以说，今年的“六一”，作为活动的组织者，虽然我们付出了许多劳动，但能让孩子们度过了一个愉快的节日，看到同学们脸上洋溢着灿烂、幸福的笑容，我们的辛苦是值得的。
温暖的阳光，诱人的花香，激动的脸庞，六一国际儿童节在小朋友和老师的热烈期盼中来到了我们的身旁。在领导的大力支持下，在小朋友和各班老师的共同努力下，我园在5月31日举行了隆重的庆六一文艺汇演。
演出当天，各位父母主动配合老师工作，在百忙之中来到现场，在烈日炎炎下观看节目。尤其是我们班的赵爽，朱亚齐，吴耀祖等父母，早上很早赶来帮小朋友化妆，直到演出结束帮忙打扫卫生，整理桌椅，这让我们很是感动。
儿童是祖国的花朵，是祖国的未来和希望，关心儿童人人有责。在大会中镇教委XXXX来我园庆祝大会，并给我园带来节日的祝福。吕园长对各班学生进行了表彰。通过表彰促进了小朋友的上进心，同时也展示了我们这学期的教学成果。
这次演出我们班有四个节目，《小星星》《呼啦圈》《健康歌》，还有亲子游戏《踩气球》，台上一分钟，台下十年功，经过老师和小朋友的共同努力，我们的节目赢得了台下一片片的掌声，这是父母对我们工作的肯定，通过评选我们班的节目分别获得第一，二，三等奖，这是学校领导对我们工作的肯定。
通过我园这次活动，体现了我们主动向上的精神面貌，但是我们也发现了工作中的失误和不足，今后，我们要扬长避短，把工作做得有声有色，不辜负父母对我们的期望。
一、促销主办方
xx超级市场
二、促销主题
“五一”回报社会大赠送
三、市场效果
据工作人员介绍，效果显著，每天平均x百人次
四、分析本次促销活动
xx超市是xx市的一个大型连锁超市，xx超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和xx等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类
（一）现场特价销售
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打x折。
（二）游动宣传赠货品
超市利用各赞助商的车加上超市名进xxx派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
（三）现场抽奖活动
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率xx%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
我就从以下几点说说我的看法：
1、广告宣传
在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
2、员工积极性
“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
3、增强竞争力
a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。
c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。
d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。
e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。
每年6月的第三个星期的星期天是父亲节，今年(20xx)年的6月17号是一年一度的父亲节，对于父亲节，每个国家都有自己独特的庆祝方式，而我们小一班也有自己对于父亲节的庆祝方式。
在父亲节，我们小一班开展了一周的父亲节活动。父亲节的由来，爸爸的爱，爸爸辛苦了，爸爸，我想说……我陪爸爸一起玩。
通过这次活动，更能增进了幼儿与父亲之间了感情，我们许多家长都不知道6月10号是父亲节，所以我们老师在给幼儿上这一堂课的时候，幼儿晚上就回去告诉了自己的爸爸：“爸爸，6月17号星期天是你的节日哦。”家人惊讶的说道：“是吗?宝宝，我们还不知道呢”。
我们组织幼儿把自己想对爸爸说的话写下来，并贴在爱心栏里面，自己感觉这个环节很好，能倾听幼儿内心想说的，但是不足的地方是：浏览量不够。所以下次在开展这个活动的时候应该组织幼儿自己拉着爸爸或家人的手去看自己贴在爱心里面的话。
通过这次父亲节活动，给幼儿上了人生的一堂课，还让幼儿了解到母爱如海，父爱如山。能使幼儿更加珍惜家人对自己的爱，并自己去尝试爱家人，跟家人幸福快乐的生活在一起。
感恩节组织的此次活动，也是让孩子们度过了一个愉快的`感恩节，同时也是更加的懂得去感谢帮助他们的人，让孩子们懂得感恩是一件很有意义，有必要做的事情，而此次活动也是得到了很多家长的肯定，在此也是对此次的活动来总结下。
感恩节，为了做好此次的活动，也是做了很多的准备，这些准备不但是我们幼儿园的也是有孩子们的，有家长们的，为了做好此次的活动，也是家园配合，感恩也是要感谢父母感谢老师，感谢同学的，帮助他人是快乐的，而感恩，也是让这份帮助是得到认同的，孩子们虽然不懂得什么大的道理，但是也是在活动之中感受到，的确要去感恩，也是更加的懂得说谢谢，明白他人的付出并不容易，之前虽然也是有这方面的教导，但是通过此次的活动更是让孩子们感受到感恩的重要性，而家长们也是积极的配合，从活动的准备到活动之中积极的来参与，让孩子们不但是受到了教育，同时也是在活动中玩的开心，而家长们和我们老师的准备也是让活动举行的很是顺利。
活动结束，孩子们也是积极的和老师一起配合，去做好场地的收拾，同时也是更明白谢谢的意义，特别是活动之中，相互的帮助才能取得好的成绩，更是让孩子们把感恩落地而不仅仅只是知道，其实孩子们并不是懂得那么多的道理，而需要我们老师来教好，而一些活动一些实际的动作多了，让他们有了习惯，将谢谢这句话不断的重复，那么也是会让他们的感恩变成生活里面应该有的，懂得老师的付出辛苦，明白父母对他们的爱，给予他们的付出是如此的多，而活动的开展更是重点的讲了很多父母的辛苦，让孩子们知道父母对他们的爱并不容易，更是需要去感恩。此次活动能顺利的开展，也是各方面积极的配合才做好的，但同时也是在一些细节方面还是可以去优化的，而这也是让我明白在下次的活动之中要做的更好一些。
通过此次感恩节的活动，让我的策划能力也是得到提升，对于下次的活动也是更加的有信心能做得更好，而更为重要的是，让孩子们更加的懂得感恩，每次他们说出谢谢这句话也是让我们明白，我们的教导，我们的活动是成功的，是没有白费的。
一、举办六一大型活动，要早准备，早定向。
这一点我园在历年的六一筹备工作上都做的很好。就说今年吧，早在三月底，园领导就把涿州的一张运动会的光盘发到老师手中，让老师参考研究，从而给老师带来了一个新的思路。四月初六一主题基本上定下来，方便老师围绕主题准备节目。期间虽说主题变了一次，但可以说为时不算太晚。这时裴老师从邢台四幼录制的一张光盘对老师的节目组织起到了很大的帮助。这是从幼儿园一方来说。而在老师一方，也应下手早。比如我们班，我从四月的第一周就开始排练，每天只练半个小时，一点也不影响正常上课，接近六一，节目轻轻松松练完了。我戏称之“笨鸟先飞”。不仅在排练上起步早，在准备鞋子，道具上，我们班也在五一左右就完成了，所以到六一之前，我一点都不感到紧张。这里我建议老师们，无论以后我们遇到什么活动，都要尽早准备。
二、全员要对六一活动了然于胸。
这一点我要先从老师说起。老师作为节目的排练者，无论对音乐，还是对动作，队形，服装，甚至将来要用那种发式，都要非常熟悉，这样才能顺利的指导幼儿。为了做到这一点，我几乎是每个中午都要对着电视数节拍，甚者还要跟着音乐节拍做动作，以至于最后整个节目是由几个八拍下来的，有几个明显的音乐点，我张嘴就能说上来。我觉得大多数老师都能做到这点，要不你看看大家练节目时成竹在胸的样子!我记得去年六一排练时，李老师给我们要过一个节目详细方案，要求把每段音乐的动作和队形写出来，对于我这样没有艺术细胞的老师，我觉得很好。所以虽然今年没要求这样做，我照样早早把方案做了出来，排练时就照着方案做。对于领导方面，虽说裴老师，刘老师，小魏等直接接触节目较晚，但他们对整个活动把握的速度之快，真令人感到佩服。他们对每个节目的进度，音乐，服装都盯得非常紧;组织老师分时段排练，筹划上下场路线，给老师们排练指出了一个明确的方向。对老师的道具购买，音乐下载都给予了很大的帮助。在这里我代表老师们深深的感谢他们。
三、节目形式要大胆创新。
先说节目。我们班的节目是我照搬20xx年我园六一晚会的一个节目。如何才能让他区别于当年的节目呢?如何才能体现爱的主题呢?我想，主题不仅可以在听觉上体现，更应该从视觉上体现，是想懂音乐的家长有几个?改变道具，扯条幅，放飞气球。这样一下子把主题体现了出来。通过这几年的六一的节目排练，我感觉到，团体操型的节目更适合幼儿练习。这样的节目动作简单，队形变化丰富，气势磅礴，很容易出效果。北京航天幼儿园有一套光盘，上面的节目很值得我们学习。象历年来我园的经典节目国梅的《蓝色的精灵》，宋老师的《椅子操》，甚至包括我的《大中国》，都是团体操型的。再一个就是道具设计上也要大胆，比如今年晚会上范慧芳班的环保道具，就很出彩，当年我们还用娃哈哈瓶做过拉力器，也是如此。老师们不要怕麻烦，收个钱，只要合理，家长也理解;自己做，加加班，也能出来，找别的老师帮忙，大家也会出力。我们为的是节目精彩。
然后说组织上。我和玉辉说了一个笑话，说晚会就像一盘菜，节目就是材料，然后就看组织上怎么炒了，也就是策划。组织者果然身手不凡，一面面爱心旗帜别出心裁，将整个爱的气氛烘托了出来，口号，献花，升旗，家长志愿者，“让爱住我家”的主题贯穿于整个活动之中。在接待家长时，我就听家长说，开始说在后院表演，感到很失望，来了以后才感到很上档次。尤其是第二场节目，没了领导，但环节一个也没少，气氛一点也没减，给人的感觉是，组织者确实费了心，站位也很高，炒的这盘菜色香味俱佳。
四、团结合作，充分发挥群体力量。
这里我主要说我们老师吧。(因为我们虽然看到组织层配合得很好，但毕竟没见他们是怎样在一起策划的)。我们大班组从准备音乐，查询节目，就多次召集带班长碰头，商议。郝伟红，旭娟都为大家的`节目出了很多点子。配道具时，大家互相出主意，避免班与班之间的重复。班牌的设计主题统一，细节个性;就连解说词，口号，我们也是几个人往一块一坐，你一句我一句凑起来。以一个人的能力再强，也敌不过群体的力量。这是我在这次六一活动中深深感触到的。其实，不仅是我们组团结合作，大家看到了小班组的班牌了吗，带翅膀的心，多有创意啊，那肯定就是小班组老师共同的智慧。我还记得有一次星期五例会后，早教组的老师迟迟不肯离开，热烈的讨论什么队形变换啦，造型啦……独木难成林，这种群体力量的发挥，并不仅仅是在一次活动中，其实，在日常工作中，大家的团结合作也是非常值得称道的。
五、要把爱普及给每个孩子，让孩子在六一中成长。
我们为什么举办了两场节目?园长说得好，是为了让每一个孩子得到锻炼的机会。这次晚会，可以说我们没有落掉一个孩子。这给了家长多大的欣慰啊。有一个细节不知大家注意到没有，侯老师说，第二场表演时，凡是家长被选为代表的，孩子就不出来鲜花。目的是什么?也就是要把老师的关注给予更多的孩子。我们班出现了同样的问题。在选举牌手和献花天使时，老师还没定下来是谁，孩子们的目光就投向了漂亮的李伊瑞，典雅的刘若曦，乖巧的王一凡。我给孩子们说如果哪个孩子自己愿意，可以举手，个别长得不太帅的小男孩连连摆手，认为自己不可能。我想了想，六一的目的是什么，怎样才能让不可能变成可能呢?每个孩子都是可爱的，我们老师的目光为什么只聚在了漂亮孩子身上?而我们在潜移默化中也影响了孩子!李伊瑞，王一凡已经是国旗手了，刘若曦是舞蹈的领队，我是不是避开这几个孩子，去让更多的孩子凸显出来?于是我在选举牌手 ，献花天使，甚至是志愿家长时，都颇费思考，争取让每个孩子都为自己骄傲!有人说，一次六一活动往往会改变一个孩子，这个改变，源于自信。把爱普及到每一个孩子，让孩子在六一中成长!
六一是一个幼儿园综合素质的展示，也是我们向家长介绍自己，宣传自己的大好时机。整个活动展现了幼儿园的园风园貌，老师的业务水平和精神面貌，幼儿园的办院宗旨，教育理念。从开始筹划到演出结束，都需要组织者和全体老师携手合作，共同完成。而六一的精神，也应该成为我们日常工作的指导。但愿我们能把这种创新，合作，和爱的精神变成一种习惯，渗透在工作中的点点滴滴。
六一活动已然结束，六一的感动依然在我们行中荡漾。让我们把年龄定格在2---6岁，和孩子们一起回忆排练，演出的酸甜苦辣，一起品味演出成功的幸福。让我们带着希望，憧憬20xx年的六一，会随着我们树人幼儿园的发展，更上一个台阶!
忙忙碌碌已久的六一儿童节，终于在今天上午幼儿们的欢笑中，拉下了帷幕。从五一节后我们和幼儿就开始一起筹备有关六一节的活动。在园计划的基础上，我们和幼儿从三大块节目中，延伸出了几块节目。（快板打起来、长卷画、诗朗诵、歌舞表演、幼儿个人才艺展示、舞蹈宝贝爱读书、可爱颂、时装表演。）在今天中我们和幼儿一起度过了属于他们的节日（六一儿童节）。活动中幼儿们兴奋不已，局面都有些控制不住。看到幼儿们如此的高兴。我们作为老师的也特别的开心。
活动前中，我们以“我的六一，我做主”为主开展的相关活动。
一、环境创设。
1、舞台设计：
舞台设计中，我们以自制拉花、绘画：我自己，为主，进行悬挂、粘贴。我们和幼儿利用晨间区域活动中，一起制作不同样式的拉花，并让幼儿以大头娃娃的形式，画出自己。剪贴下来，粘贴出一幅情景的画面。
2、走廊环境：
外部的环境中，我们主要以气球、幼儿作品为主，进行装饰的。在外面中，我们利用区域的时间中，和幼儿一起画我心中的六一，之后将作品粘贴在卡纸上，进行创设。并以气球为辅。
3、长卷画：《当我们同在一起》
长卷画，是幼儿们每年最感兴趣的绘画之一，我们将园中发的大白纸，粘贴在一起，做成一个长卷，之后让幼儿们在上面画出自己《当我们同在一起》。
二、家长参与。
1、亲子环保时装：
引导家长和幼儿一起利用废旧的材料（报纸、碟片、包装袋等），设计一份环保的衣服。并进行比赛。
2、亲子小制作：
3、绘画：心中的六一
三、节目排练：
在五一节后我们就开始筹备六一的节目，根据我们班孩子们的年龄特点，兴趣爱好，我们首先将幼儿分组，并以水果为主，分别有：苹果队、菠萝队、西瓜队、草莓队、芒果队、木瓜队。这样有利于幼儿们在排练的记住自己所表演的节目。
反思：在这次的庆六一活动中，虽说是圆满结束的，但是在过程中还存在许多的不足之处。在以后节目的排练中还要多加的注意，改进。
20xx年x月x日至7月18日，一行8人赴广东湛江市开展品牌宣传促销活动。通过全组人员的共同努力，本期活动湛江组走访、回访户数共计1743户，驻点93次(均为半天)，标签陈列1388户，卖点宣传3197人，专项陈列44户，收集微信序列号166户，销售(轩云)113.2条，(海韵)76.5条，合计179.7条。
湛江，旧称“广州湾”，是广东省辖的地级市，位于中国大陆最南端雷州半岛上，是中国海军南海舰队司令部所在地，中国石油南海石油分部所在地。辖吴川市、雷州市、廉江市(三个县级市)和徐闻县、遂溪县(二县)，以及赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、湛江市经济技术开发区。湛江烟草市场共引进了我公司娇子、轩云、海韵三个规格，后期将有(祥云)引进。本次促销工作开展期间除徐闻县外，其它九大区域均以涉及，从我们走访的情况来看，湛江市本级得益于前期市场营销部的努力，(轩云)上柜率达40%以上，(海韵)由于价位较高、产品认识度不高，以及5月份的调价等原因，(海韵)订购量出现下滑现象，(娇子)卖断货。因此本次促销开始，市场部片区经理就提出了巩固(轩云);遏制(海韵)下滑态势，并使用逐步回升的促销目标。
6月9日至27日，活动前半阶段主要是开展扫街式走访，全组人员头顶酷日、手提物料，用双脚丈量湛江市场，经过此次摸查，基本掌握了湛江市本级的烟档分布情况，以及其下辖区域内大部分销量靠前的重点维护烟档点位。通过走访烟档对卷烟卖点进行宣传，对后续推荐活动开展的计划与零售户交流，(海韵)订基本货量恢复以往水平，有利于下半阶段的驻点宣传。6月28日到7月18日重点安排驻点销售，根据以往的销售数据，分别选取了33个烟档开展驻点宣传促售活动。做到点面结合，促销量与宣传人数兼顾。从驻点效果来看，促销效果较好的点位集中在坡头区南海石油驻地、霞山高档生活小区、霞山城市广场沃尔玛，7月17日返程前，通过销量系统查询，霞山城市广场沃尔玛单周(海韵)定货量达10条，从侧面上也反应出宣传促销活动确实有一定效果。
宣传促销过程也遇到一些没有预料到的`困难，到湛江后，每天早上8点太阳已经相当大了，最初一周个别人员出现轻微中暑;宣传过程受到零售户的嘲讽，主要集中在赠送物资比其它厂家少，品牌认可度不高;经营户、消费者警惕性较高，甚至出现认为我们是“骗子”之灰的极端情况;个别员工情绪波动大等情况。原本以为语言会存在障碍，但是在湛江本级市场大部分消费者都讲普通话，这个反而不是问题。总之困难是一言难尽，但是经过大家的共同努力都一一克服了，最终7月18日全组人员安全、胜利的返程。
第二期全员营销工作湛江组已经胜利完成，但我们也清醒地认识到工作中仍存在一些问题和不足，在此提出以下几点建议：
1、继续抓好安全警示教育。本次活动期间，湛江赤坎沃尔玛发生一起“割喉”事件，另外由于靠海，时常出现1次台风过境，建议在在碰头会、微信上传达过人身、财务、交通、高空坠物等方面的安全提示。
2、增进理解，按要求完成工作。本组人员来自厂内6个部门，同时我们与片区经理也是第一次接触，大家在工作方式，和工作理念上出入较大，6月初，大家对微信序列号的收集十分反感，主要是操作步骤复杂、零售商接受程度不高等，当然也有其它方面的沟通障碍，这就要求我们组员之间、组员与片区经理围绕促进品牌培育这个大前提，换位思考，尽最大努力完成工作。
3、抓住重点消费者群体，加大品牌维护力度。湛江是兵城、油城，后期将有可能是钢城(上海宝钢在东海岛上建厂)，消费潜力巨大。但是在我们走访过程也遇现了红塔山、芙蓉王、黄金叶、五叶神、阿里山、利群、双喜等各大厂家品牌维护人员，可以说品牌竞争十分激烈，只有加强品牌维护才能继续确保市场份额。
11月11号，在现代社会被赋予了“光棍节”的寓意，在这个牵动单身贵族的心弦的节日里，在这个温馨而又略带酸涩的气氛中，我校旅游商务协会推出了“爱心快递 传递你我”光棍节特别活动，为校园文化增添一抹亮丽的色彩。
为了吸引更多人的目光，我们将活动地点设在食堂门口，而我们全体成员共同的努力和真诚也感动了全校同学，大家积极参与到此次活动中来，为朋友和恋人送上祝福。参加人数高达500多人，祝福和书信送出300多封。更出人意料的是，有三位乌克兰交换生也被我们本次活动及火热的气氛吸引过来，参与到此次活动当中，为乌克兰朋友送上节日的"祝福。充分体现出本次活动主题：珍惜身边的友情及爱情、树立大学生正确的爱情观、友情观。
在活动结束后，所有的工作人员都露出了欣慰的笑容，展现了当代大学生的风采。还有那些可爱的志愿者，为大家做出了无私的奉献，让每一分爱心传递下去。谢谢你们！相信旅游商务协会、相信琼州学院的明天一定会更好！
准备工作：
1.预售
今年双十二的创新之一就是最早10月15日开始预售。天猫官方没有给出此次预售的具体数据，可能是因为数据不如xx1亿。而预售对双十二前期的选型规划做了有意义的指导，大大提高了备货、系统、入库的效率。当卖家能够清楚的知道热销产品，更快更有信心地准备双十二的时候，巨大的效果将是不可估量的。
2.天气
今年双十二恰逢周末，所以这个单条件在同等情况下可以让去年销量翻倍。疯狂购物非常适合周末。当整个周末街上的人数明显减少的时候，我们应该知道有多少人把最近的消费倾注到了天猫身上！
3.无处不在的天猫
当爷爷奶奶打电话问你要不要在双十二上买点东西的时候，你就知道天猫在广告上的投入有多大了。算上硬广资源和相关资源的置换，估计天猫在双十二上的广告投入至少有10亿。
4.预充值
今年支付宝充值前宣传的频率大幅提升。从相关帖子的朋友提到的情况来看，今年支付宝的预充值比例应该很高。由此产生的快捷支付体验，不仅让买家的消费欲望更加不可控，还锁定了当下最想消费的人群，大大提高了支付成功率。
24小时嘉年华
当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间里聚集10亿元到支付宝的另一端，你就可以知道，这注定是一个创造历史的时刻：
70分钟3335.42亿；
8小时16分钟——5亿！
13小时18分钟—— 100多亿！
24小时结束时，——最终结算为xx1亿。
其中销售额超过1亿的商家有3家
销售额5000万元以上的——18家；
1000万元以上销售额——227；
500万，100万，——501，2580。
零点过后，当激动的香槟芽在不同城市的写字楼里生成，当淘大品牌、传统品牌、国际品牌联手跳起江南风情，我们可以认为已经到达了网购时代的深处，新的商业力量将依靠网络崛起！
秋天在哪里?秋天就在我们美丽的校园里。在刚结束的秋游活动后，回到校园，为了在幼儿园园本课程中更好地体现出周探自然的丰富活动，在10月27日，小班的宝宝们在老师们的带领下，在校园里找找秋天，开展周探自然的活动。看看秋天来到的变化，记记秋天动植物的活动，讲讲秋天的果实，拍拍校园里美丽秋景的图片。让小朋友们在自然中嬉戏，去体验人与人、人与自然以及自然本身应有的和谐与共生。
小朋友们在校园里找到了桂花树，闻一闻桂花的味道。在葫芦藤下，小朋友们看到大大小小地葫芦，“1,2,3”数着藤上一共长了几个葫芦，听着老师们的介绍，知道了葫芦是长在藤上的，采摘下来的葫芦会从绿色变成黄色，葫芦还可以变成水瓢等工具用来日常生活中。小班的宝宝们，听得津津有味。
在周探自然的活动中，小班的孩子们学会了用眼睛来观察，用鼻子来闻一闻，用小手来摸摸，数一数的方法来感受校园里的大自然给我们带来的丰富知识。激发他们探索大自然的欲望和热爱大自然的美好情感。
一、双十二推广的定义和目的
双11是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。
二、双11对网店推广的意义
除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。
三、双十二大推广的节奏
大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。
做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。
大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。
四、双11的晋升目标是什么？
很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十二营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双11，才能在双11推广中取得理想的效果。
幼儿的平安与幸福是我园师生共有的最大心愿，为让全园师生过一个安全、稳定、祥和的五一佳节，该园积极贯彻上级有关会议、文件精神，在五一前夕周密安排部署，以确保幼儿的平安与幸福是我园师生共有的最大心愿，为让全园师生过一个安全、稳定、祥和的五一佳节，该园积极贯彻上级有关会议、文件精神，在五一前夕周密安排部署，以确保师幼生命财产安全。
（1）扎实做好幼儿安全教育工作。
幼儿园各班级结合实际开展了防火安全知识、交通安全法律法规、预防食物中毒等安全教育，进一步增强幼儿的安全防范意识和自护自救能力；
从晨间谈话、教学活动、户外游戏、离园活动，逐一结合相应的教育内容而开展，并通过儿歌、故事、视频、情景表演等形式把交通安全、饮食安全、活动安全、卫生安全及自我防护各种安全教育融入其中，开展了节前的安全教育活动。
（2）积极开展家长宣传工作。
放假前我园向每位幼儿的家长发放了“告家长书”，提醒家长注意五一假期安全，特别是传染病、防溺水的预防工作，让幼儿过一个安全、健康的五一节。
（3）切实加强安全保卫工作。
幼儿园提前排出了五一假期期间行政领导值班表，安排门卫、保安人员24小时值班，确保坚守岗位、信息畅通，保证各个环节不出现纰漏。
（4）国旗下讲话宣传安全教育。
在每周一例行的升旗仪式中，园长通过向幼儿讲述简单易懂的安全常识，让幼儿轻松的懂得了假期的安全，懂得保护自己。
（5）认真开展幼儿园安全大检查。
本园安全领导小组在放假前重点对幼儿园园舍、食堂、周边环境等组织了一次全面的安全大检查。
安全工作重于泰山，我园将牢固树立“以人为本”、“安全第一、预防为主”的理念，以对全体幼儿和教职员工高度负责的精神，切实加强幼儿园安全工作的领导，警钟长鸣，常抓不懈，以确保幼儿园安全。
1.活动前：策划部写了一份详细具体的活动方案，让整个活动都有条不紊的进行。在宣传方面，我们采用了条幅，海报，宣传单和网络等多种形式相结合，争取让林大的每一个人都了解此次活动。
2.活动中：
11日早上，在7点之前，我们的会员将光棍节营养早餐送到寝室，让参加晚会的观众有一个美好温馨的节日早晨。
晚上六点，在老干部活动中心上演了一场声势浩大的文艺晚会，邀请的嘉宾有喻林传媒协会指导老师张老师，学团主席，团宣常副、副部长、分部部长，广播台台长，喻林上任会长及举办方的各位会长、其他友好协会的会长。
晚会以轻舞飞扬的复古舞开场，接下来有太极协会精彩的《刀剑如梦》，维风动漫社的cosplay展示，新疆艺术协会的民族乐队，征集节目优美单曲、个人舞蹈、电子琴演奏、歌舞串烧等，还有我们喻林协会的话剧、单曲，爱琴海吉他协会的炫酷乐队，云岭文化协会经典唯美的歌舞剧，低调bbox协会会长的超级bbox表演，还有武术协会精彩的双节棍表演，此外，以男女搭档完成的游戏环节更是推动了晚会的高潮，而以爱为主题的拍卖环节也更好的诠释了晚会的主题。
3.活动后：晚会结束后，喻林真诚的感谢了为此次活动奉献了自己一份力量的所有组织和个人。
成功之处：
1.在筹备阶段，做出了很多创新的地方，包括征集节目、座位排号、游戏策划等，都给人一种不一样的感觉和享受，为后面活动的效果和影响提供了全面的指导。
2.采用了全面的宣传方式——条幅、海报、宣传单以及网络，每种宣传都互相搭配。特别是条幅的制作上、悬挂上都大大的彰显的晚会的吸引力。
3.门票奇缺。我们印制了600张票，实际只发放400张，发票三天。前两天发票量便突破预期安排，最后不得不在最后两天有限制的发放了120多张站票，凭借门票总预计晚会当场的观众为700人左右，这对老干部活动中心来说是一个巨大的挑战和突破；
当然，这要归功于前期宣传的效果。
4.晚会现场爆满，达到了700多人次，且观众热情高，积极性好。
5.此次的节目都是精心挑选的，无论是各大协会的特色还是征集节目，在质量上较以往有了很大的创新和提高，且形式多样，各具特色。
6.此次晚会的游戏是精心策划和筹备，并尝试。在晚会过程中对象场氛围起到了相当好的推动效果。
7.晚会过程中的时间把握的非常好，与预算的180分钟差离不大，效果很好。
8.除了邀请广播台的主持外，协会会员也参与其中，且很好的适应了初次主持的挑战，给自己一次充分展示的机会。
9.参与此次活动的十家协会，由原先的不熟悉变成了友好的兄弟协会，期间，大家在各个方面都相处融洽，合作的非常愉快！
10.将以爱为主题的活动诠释的很好，融入爱心，引导了一种特别的文化，履行了协会“爱心传媒”的宗旨。
11.通过此次活动，沉默了一年的协会在此时一炮打响，知名度大大提高，为以后的发展奠定了相当好的基础。
12.自招新以来，这是协会举办过的最大一次活动，让新会员更加深刻的了解了自己的协会，同时协会也给了会员们一个实实在在的交代与展示。
失败之处：
1.资金问题。此次活动的外联赞助现金只有350元，虽然发票卖早餐收入了400元左右，但是整个晚会的花销还是在1100元左右，资金空缺400元，这对于毫无收入的协会来说是一笔难以弥补的严重亏损，不过虽然我们将怕卖环节的280元现金转赠给了启明星爱心社，但是整个活动在资金方面的弥补还是缺乏前期的工作投入。
2.整个活动前的准备工作不是很足，节目没有彩排过，而且期间有很多节目临时改动，给主持人造成了很大的不便；
另外轻舞飞扬的开场舞在质量和细节上都有大的问题，直接导致晚会的开场一片苍白。
3.协会内部组织方面也出了很大问题，首先是我不敢放手让会员们去做，事必躬亲，把权力和事情全都揽过来自己做，没有把会员们的积极性调动起来，而且所有的事由我做，直接导致我忙得一塌糊涂，各方面工作开展应接不暇(如：游戏环节的道具和奖品没准备)；
其次是会员们没有找到属于自己的位置，缺少主动性，没法锻炼出自己的领导组织能力；
而且其他大三与大二之间的沟通和相互理解少了点。
4.活动前，晚会现场的准备工作做得不足。包括会场布置、人员安排，直接导致嘉宾、对号入座的观众席等座位都显得很乱，虽然一部分要归结于协会内部工作人员太少、观众太多外，主要还是自己的安排问题。
5.晚会现场控制方面做的欠缺，个别节目音响没有控制好，影响了节目的质量。
6.节目秩序安排的不尽合理，包括歌曲的搭配、太极协会的演出以及开场舞，以至于给观众带来的些许不快、疲劳。
7.今年邀请的协会太多，虽然一方面提升了活动的质量和影响度，但是约束了我们协会自己的自由，包括节目编排和门票的发放。
改进：
通过举办此次活动，我们总结出了以上各点成功和失败之处，我想重点描述下以下改进：
1.参与协办的协会邀请的太多，6个就可以了。我们以后可以在征集节目上多花点力气。而且，少邀请些协会可以让我们有更多的门票收入，弥补资金的空缺。
2.一定要训练自己的人员学会外联赞助方面的各项工作。
3.协会要发展不能以“光棍节”这个活动为自己的品牌活动，要将目光放长远一点，所以“东林之窗”的建立很迫切。
最后，我们相信，成功的地方我们将会更好更合理的发扬和延续，让喻林的每一个人都继承这种成功之道，合理的应用到以后的各项活动当中；
而对于失败的地方，则更应该铭记和反思，不能在同一个地方栽两个跟头。只有继承成功和改进错误，才能使协会更好的发展下去，才能有资本争创百年老品牌，才能有爱心传媒的力量！
为了让少年儿童过一个快乐的节日，让他们的节日过得更充实，给童年留下一个美好的回忆。我们努力为儿童搭建一个展示自我的舞台。在xx月三十一日提前一天给他们过了节。具体安排如下：
一、提前安排，周密布置。
在年度校历表中，就安排了此项工作xx年度“六一”儿童节活动总结年度“六一”儿童节活动总结。xx月中旬开师生大会时，又对此活动重新进行了布置。“六一”正好是星期日，为了不影响学生节日自我安排，我校将活动安排在xx月xx日进行。
二、为烘托节日气氛
我们要求各班提前准备节目。每班至少表演两个节目。自发的表演，我们力争多给时间。
三、xx新队员入队仪式
每班将班内品学兼优的学生通过学生评选，推荐出xx名，让他们入队。充实少队新的力量xx年度“六一”儿童节活动总结工作总结。
四、庆“六一”活动，在嘹亮的“少年先锋队之歌”乐声中拉开帷幕。按照以下顺序进行。
1、校长致辞
2、新队员入队宣誓
3、新队员代表讲话
4、老队员代表讲话
5、少队辅导员讲话
6、表演节目。
7、对年级前1/3学生颁奖。
xx年级四个班学生多，奖前xx名，其中每班奖进步快的学生两名。xx至xx年级，每年级奖前xx名，其中有每班中进步最快的学生xx名。xx年级学生多，奖前xx名，其中有每班中进步最快的学生xx名。
五、这次活动，自上午8点开始到中午11点xx分结束。学生表演的节目丰富多彩。形式多种多样，有小品、相声、独唱、xx舞，大合唱。内容涉及学生生活的方方面面，有学习的，有道德xx的;有关体育的，有有关育人的。最值得庆幸是的，这些节目多数是学生自我编排的，充分发挥了学生的xx能力和艺术天赋。
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