低档卷烟市场预测报告

根据卷烟营销中心工作计划安排，为准确把握瑶海区卷烟低档卷烟市场营销动态，及时了解低档卷烟零售库存、市场零售价格变化状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升网络增值功效，更好的贯彻落实“按客户订单组织货源”工作，瑶海营销部开展了低档卷烟市场调查工作，并对各条线路低档卷烟销售情况进行预测，涉及到辖区内各个不同类型、不同业态的卷烟零售客户。其目的在于洞察低档卷烟市场信息，规范卷烟市场行为，加强卷烟市场有效监管，提高消费者满意度！　　

一、2010年低档卷烟预测量。　　

根据瑶海区客户经理对低档卷烟的历史数据分析，结合目前低档卷烟市场的动销情况，瑶海营销部2010年共预测销售低档卷烟746.6箱。从2010年初截止到3月第三周，瑶海营销部当前共销售低档卷烟234.504箱。其中红三环黄硬盒103.352箱，占销售比重的44.07%，红三环特醇软盒65.988箱，占销售比重的28.14%，大前门软盒63.352箱，占销售比重的27.16%，红旗渠红软盒1.812箱，占销售比重的0.77%。　　

根据数据显示，2010年1、2月份共销售低档卷烟139.436箱。三月份受公司销售计划影响，在各位客户经理的共同推荐和努力下，截止3月份第三周共销售低档卷烟95.068箱，完成计划任务162箱的58.7%。根据市场调查了解到，目前市场低档卷烟的库存量很大，零售客户动销缓慢。同时，由于红三环喜庆软盒一直没有正常投放市场，一季度该规格没有销售数字。　　

如下表：　　

       　　

卷烟规格	卷烟类别	销售数量
大前门软盒	五类	15,838.00
红旗渠红软盒	五类	453.00
红三环特醇软盒	五类	16,497.00
红三环黄硬盒	五类	25,838.00
红三环喜庆软盒	五类	0.00

       二、片区市场特征　　

根据目前瑶海区低档卷烟市场销售特点来看，大部分低档卷烟的消费群体集中在经济较为落后地区。随着目前人们生活水平的日益提升，大多数的消费群体对低档卷烟的依赖性逐渐减弱，卷烟消费水平不断攀升。低档卷烟的消费主要集中在工地需求和长江批发市场周边地区。　　

1、合裕路沿线客户工地施工。根据市政府的规划，合肥城市大建设已经进入瑶海区，合裕路高架桥的建设为瑶海区低档卷烟销售提供一定的市场，但从消费者反映情况来看，低档卷烟的消费者并不多。由于道路的扩建，不少零售客户已经关门歇业，甚至部分客户的零售网点已被政府征地使用，加之春节刚过，卷烟市场基本满足，消费者对卷烟购买欲望减弱，低档卷烟市场的消费主要集中在从北方来合肥务工的人员，而从南方来合肥打工的人对低档卷烟购买欲望较弱。　　

2、长江批发市场的辐射能力带动了一定的低档卷烟消费。由于长江批发市场处于交通要道，濒临肥东，遥望巢湖，成熟的商流物流体系对卷烟的拉动起到至关重要的作用。低档卷烟的市场也在长江批发市场周边地区产生。周边农村地区的消费者，现在多为中老年人，中青年外出打工较多，留在家中的老人是低档卷烟的固定消费群体。而随着近年来人们消费观念的转变，不少消费者增加了对3-7元价位的卷烟的购买欲望，对低档卷烟望而却步。　　

三、预测量下降的主要原因　　

1、市场环境的变化。合裕路道路建设，许多零售户的经营受到影响，甚至已停业。和平路段下一步将进行拆迁和道路维修，对正常的卷烟经营影响会进一步加大。零售户与消费者都在流失。　　

2、消费结构的提升。从09年市场的消费结构变化来看，卷烟的消费结构在逐年提高，而随着人均可支配收入的提高，低档卷烟的消费人群会越来越少。　　

3、低档卷烟的属性影响。低档卷烟的吸味相对较差，价格较低，对人体危害性相对较大，决定了消费人群的减少。而一部分消费者觉得抽烟也代表一个人的品味和身份，低档卷烟拿不出手，这也影响了一部分原来低档卷烟消费者的吸食习惯。　　

4、消费者消费观念的变化。随着人们对于生活观念的变化，健康消费成为了社会的主流观念，一部分老年的低档卷烟消费者因为身体健康原因减少了卷烟吸食、提升了档次，少吸烟，吸好烟的理念深入其中。甚至戒烟的现象都比较普遍，卷烟馈赠在人际交往主要地位已经下降。　　

四、针对低档卷烟销售的意见和建议　　

1、洞察市场需求，把握销售契机。针对不同地区的消费者进行市场跟踪调查，加强低档卷烟市场的深入了解，关注弱势群体，农村偏远消费群体的卷烟消费动态，针对性做好低档卷烟的销售工作。　　

2、加强在建工地低档卷烟的销售。根据瑶海区城市建设的开展，有效把握低档卷烟动态，了解工地民工的消费习惯和卷烟需求，切实有效的抓住低档卷烟的消费群体，防止客户流失。　　

3、加强农网客户低档卷烟的监控。针对农网市场的客户，抓住这部分客户的销售能力，尽可能的指导客户订购低档卷烟，客户经理可以引导客户并告知订购低档卷烟的有利之处。比如：客户经理可以告知客户订购低档卷烟可以提高客户的订货数量，时间一长，一个月2趟就能随着订货量的增长恢复为正常呼叫，并且订购低档卷烟不积压资金，使资金能够得到融通，而且由于此类卷烟的价格比较固定，盈利也比较可观。　　

4、做好客户低档卷烟引导。积极了解每个零售客户的低档卷烟需求和周边消费群体的卷烟需求动态，不能盲目在大户或者批发部上进行恶性库存，要将低档卷烟分解到每一个零售客户，保持低档卷烟市场稳定销售，防止出现低档卷烟在一个区域库存积压的现象。　　

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