分公司2022年度招商目标及完成计划

时间:2022-07-08 08:10:02  阅读:

一、时间:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商负责人:张成璟

三、区域:连云港分公司管理负责区域

四、目标:签约45家,开业40家

五、月度目标分解

2021年度预估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小计:

预估签约门店数(家)

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

预估开业门店数(家)

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、区域签约目标分解:



2020年连云港分公司签约45家

海州区

目标10家

连云区

目标4家

赣榆区

目标5家

东海县

目标6家

灌云县

目标4家

灌南县

目标3家

日照市

目标4家

其他地区

目标4家

学校食堂或其他封闭区域

目标5家

七、完成全年目标的方式和具体落实方法

1、丰富手段,尽可能多的获取招商信息。

(1)所有门店门头和外卖台在显眼位置加装招商400电话标识。

(2)在门店内外张贴新的招商优惠信息,针对消费者和店内员工。

(3)定期进行招商会和配合营运部门进行招商活动,特别是新门店开业时,配合开业气氛做好推广工作

(4)配合营运部门一起投入线下广告,公交车体,固定广告位等。

(5)线上推广继续投入

2、分公司全体动员,储备更多的商圈和门面信息

接下来的12月和明年1月份,动员全公司的人力资源,利用两个月的时间,进行地毯式调查,确认更多的商圈和门面位置,保证储备数量达到80-100个,为明年招商工作打好基础。

3、针对重点区域做好地推工作以及丰富地推方法的多样性

(1)确定优质商圈或优质乡镇后,制作宣传物料发放到区域范围内做初步地推,在区域内设置固定的广告位,提高品牌认知

(2)招商人员带好桌椅和宣传物料,到区域内进行深度地推,为意向和潜在的客户解答疑惑,选取优质门面位置,在签约后方便加速开业进程。

4、制定招商政策,刺激老加盟商开新店,鼓励乡镇加盟商在区域内开二店

(1)利用核心加盟商机制以及优惠政策,尽快摸底全体现有加盟商的再开店意向,确认意向后协助选取优质商圈和门店位置,加速开业进程,成功后可以起到很好的榜样作用。

(2)鼓励乡镇加盟商在乡镇内开二店。

5、制定翻牌政策

(1)在市区和城区不易开店的商圈和位置寻找生意较好的早餐店,沟通翻牌或供货。

(2)在市区和城区开店成本较高的商圈和位置寻找合作伙伴,在他们现有门店内嵌入和善园,给他们快速加入早餐市场提供便利。

(3)在不易开店的乡镇,寻找生意较好的早餐店,沟通翻牌或供货。

6、加群,跑学校,更快的获取档口信息,对其他封闭区域进行梳理

(1)食堂档口的招商对时效性要求较高,更快的获取到一手资源能够有效的降低开店成本,也能得到更好的位置,所以明年要更多的加入各类食堂招商群,也要对重点学校保持关注,一旦开始招标,能够尽快的得到消息。

(2)对区域内大企业的封闭区域进行梳理,争取开出区域内的第一家企业门店,而不仅仅是供货。

7、加快新区域的开发,落实代理人选,开好第一家店

(1)在2021年一月底之前确定明年可以开发的新区域

(2)在2021年一月底之前确定代理人员以及签订合作意向,收取定金

(3)完成前两项之后,协助他们尽快完成第一家店的开业,并且保证开业效果,达成爆点效应,促进区域内门店数量的快速增长。

8、提高开店成功率,降低解除门店数量

正所谓开源节流,不光要有开源工作,也要做好节流工作,协助营运部对新开门店的位置选取以及开业效果、后期运营保持关注,帮助营运部门,做好加盟商的沟通工作,提高门店的存活率和生存状态。对区域内濒临倒闭关门的门店保持关注,必要时选取合适位置推荐给营运部门,沟通加盟商迁移,而不是解除关门。

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